平安人寿APP半年总结暨下半年推动规划.pptVIP

2016：1个亿=老客户+新客户+准客户+用户 每个代理人：100个 保全员：孤儿单客户注册率＞80% 分层目标：确定二级机构、区、部目标，进行定期检视考评 资源聚焦：各层级行销活动均以APP为平台，激励品以有益于队伍、客户E化为原则 管理平台：各层级成立 “E化功能组”，打通与其他功能组的协作，并形成完善分层运作机制 1 总部推动方向——迈向新高度，打开新格局 平安人寿APP 谢谢 THE END 为寿险XX万队伍插上腾飞的翅膀 平安人寿APP **分公司 上半年总结 暨 下半年推动规划 目录 上半年APP推动总结 1 2 下半年重点推动方向 **APP推动情况检视 16年1-6月 累计注册人数44.3万人，系统第7位 APP注册量 15-16年 累计注册人数64.8万人，系统第8位 16年1-6月 累计活跃人数78.6万人，累计活跃度31.3% ，系统第9位 APP活跃度 1月因开门红工作，APP推动工作未完全启动，经2月初内勤检视会全面启动推动工作，内外勤高度重视，分公司规划前置，各单位执行落实推进，结合旺财活动、主顾活动带动注册及活跃度至3月份起大幅提升 3月起以健康行主顾活动为核心，利用活动推动注册及活跃量增长，结合总部资源引导队伍开拓新客户、经营老客户，配套分公司方案激发队伍推动热情，回馈**老客户 5月份开始逐步调整推动方向，以好医生及保尊宝为推动核心，通过财富和健康加值服务的推广，带动已注册用户体验可确保用户持续活跃。6月健康行第二季启动再度拉高注册量。 推动体系运作模式： 分公司定目标，指方向，输内容，调资源 定目标： 根据分公司的业务状况和节奏，确定分公司每月APP推动目标 指方向： 根据APP的新功能、互动活动、线上产品促销等因素，制定每月的推动点，推动APP注册和活跃 输内容： 将每月APP推动点，制作成培训课件、包装文案，数据报表等内容，向队伍输出 调资源： 配合目标和方向，策划活动或激励案，推动目标达成 通过会议培训落实到 推动层面 + E管员 E导师 E化暨业务线检视会： 每月8日左右召开E化线、业务线负责人检视会议，及时传达最新内容及互动分享 E导师月度例会： 每月5日左右召开市区E导师培训会，机构由E管员筹备召开，信息及时传达 搭建推动体系： E导师执行，E管员支持，分公司策划 E行销岗 E管员 E导师 业务员 工作围绕E管员、E导师日常工作的支持和管理展开，并对E管员和E导师的工作追踪、督导和考评 以对E化导师工作进行指导和管理为主，并完成分公司要求其他推动工作 量化部/课内日常的宣导培训的频次，及时解答问题，辅导操作，形成E化推动和应用氛围，推动目标达成 业务员接受宣导培训的频次明显增加，逐步提升对E行销的接受和认同程度。应用问题得到及时解决，从而提高E化应用频次和深度，达到推动效果 固化“每月E化日启动，文案包装深入传播，案例分享营造氛围，数据追踪检视进度”的推动流程 1 举办E化日 理念灌输 介绍互联网现象和案例，与APP功能定位、互动活动结合，灌输推动APP的理念，增强业务员认同感，了解APP的推动点 功能学习 对APP的新功能和活动进行培训，掌握功能操作，了解活动参与方式 解决问题 搜集业务员推动APP过程中的普遍问题，答疑解惑 融入经营 通过E化日，在部门内营造E化学习和推动的氛围，将APP推动融入于部/课的日常经营管理 2 文案传播 对APP内的功能和活动进行包装，定期向业务员进行传播，吸引业务员关注，激发推动意愿，促发邀约行为 3 氛围营造 将业务员邀约APP注册的优秀案例；业务员通过推广APP带来业务成交的案例；以及客户抢购产品，踊跃参与活动的状况即时分享，营造APP推动的热烈氛围 4 追踪检视 数据追踪不仅只对APP注册与活跃，同时强调参考指标：APP注册活动率（业务员）、APP活动业务员参与率、APP活动客户参与量、旺财、家庭医生等 一月推广回顾 根据马董新年致辞和丁董年终会主题报告精神，策划一月E化日主题内容 制作E化日主题视频《E起飞》和宣导培训材料，由E导师操刀E化日 制作《百万人都在抢的红包》宣传文案，推动“畅想新船平安年活动” E化日策划 E化日举办 文案策划 二月推广回顾 财富上线系列预热文案推出，财富模块产品销售利益和旺财开户抽奖， 激发业务员兴趣。及时跟进旺财红包获得状况，营造旺财开户氛围。 二月E化日视频，通过“微信”发展史，引出APP通过海量获客，再造商业模式，告诉业务员推动APP注册就是获客，推动客户活跃就会带来销售机会。 结合春节返乡，制作H5文案，推动畅想新春平安年活动； E化日策划 文案策划 氛围营造 三月推广回顾 三月E化日视频通过剖析春晚微信摇红包案例，引申互动活动可以海量获客活动，推动业务员利用三月开