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* * 蟠龙新主任第二次培训 欢迎你归队 * * 总结当下的自己较上次培训时的自己有哪些进步和提升？ 心态？ 技能？ 行为习惯？ 心态 目标感 情 绪 团队意识 以前的我 现在的我 ？ ！ * 技能 有一套销售流程 有一套清晰收集名单流程 有一套约访的流程 有对应关键句和工具 有一个增员开拓主渠道 掌握1-2个准增员市场 有一套清晰收集名单流程 有对应关键句和工具 以前的我 现在的我 ？ ！ * 行为习惯 以前的我 现在的我 ？ ！ 每天通过主渠道收集（客户准增员）名单 每天出勤、拜访 （客户准增员） 每天填写工作日志 每月定期管理（客户增员）档案 * * * 牢记 3 个目标 月钻石 季增员 标准组 * 这个月我们做得怎么样？ * 1、在销售计划方面： 掌握1-2个准主顾市场 设计自己的以需求为导向的销售面谈关键句，并与 位准客户进行面谈 个人每周FYC 元 训后保持钻石，并稳定成为钻石会员 这个月我们做得怎么样？ * 2、在人力发展计划方面： 掌握1-2个准增员市场 参加创说会 人 参加E-pass测试 人 参加岗前培训班 人 上岗 人 这个月我们做得怎么样？ * 3、在习惯方面： 每天出勤 每天填写工作日志 每日 访 每月整理客户/准增员档案 此处可列示学员目标及指标达成报表 总、区、分公司方案达成情况报表 这个月我们做得怎么样？ 我们在团队里有做到这样吗？ 传递正能量 相互关照 * QQ 微信 为荣誉而战 * 如何掌握规划工作时间的方法，帮助我提高工作效率，做到事半功倍？ 有哪些办法、渠道、工具帮助我获得客户的转介绍，让业绩源源不断？ 我该如何进行增员面谈，坚定准增员对象的从业信心？ …… * 日期 课程内容 第一天 下午 （120分钟）训前会 （60分钟）主旨报告《启航·扬帆》（二） （60分钟）时间管理助我成为蟠龙新主任 晚上 （120分钟）产品组合技巧研修 第二天 上午 （30分钟）早会 （180分钟）运用个性化服务 获取转介绍 案例赏析： 《** 常用客服报 获取介绍》 下午 （240分钟）如何打动准增员对象 案例赏析： 《** 借助综拓平台 重塑职业角色》 晚上 （120分钟）课堂作业检视与整理 第三天 上午 （30分钟）早会 （90分钟）通关 （60分钟）目标与行动（承诺书） 第二次培训时间及课程内容 *月*日—*月*日 * 走进第二次课程 THANK YOU * * *
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