高效增员体系常态新增运作介绍工作模式.pptVIP

基层公司推进增员运作存在的问题 基层公司推进增员运作问题剖析 常态运作 各月增员率均衡 集中运作 单月增员率爆破 大量的 有效新增 + 通过总结系统内分公司高效增员运作经验，提炼系统内的最佳实践，我们得出高效增员运作在于有效整合常态增员与集中增员的优势，以周经营常态推进为主，季度集中增员运作为辅，通过关键人群的准确锁定、持续的增员平台搭建，同时辅以科学合理的评估标准，实现常态增员项目式、集中增员常态化运作推进，来提升增员成效。 高效增员运作规律 季度循环，集中增员常态化运作 以周保月，主抓周送训 高效增员体系构建思路 常态增员体系1.0 高效增员体系2.0 运作主体 运作模式 核心动作 关键人群 经营单位 经营单位+职场 周经营 周经营+季循环 以周甄选日（周创说会）为核心 经营单位以周送训，职场以日面谈，销售队伍以日增员活动量为核心 主管 关注增员群体的扩量，又着力撬动主管、准主管、新人三类主力人群 评估标准 不清晰 月常态7%+月集中20% 1 2 3 高效增员体系3.0主体内容构成 4 5 高效增员体系3.0之组织架构与职责分工 基本原则：保证专人专岗、确保职责归位 构建基础：激发团队热情，充分调动团队发展动力 架构配置：营业单位经理、人力发展岗、职场经理、增员功能组、团队主管 建设目标：形成领导高度重视、岗位人员高度投入、职场经理高度贯彻、功能组高度配合、团队主管高度认可、推荐人高度执行的整体效果；通过组织架构的配置及各层级的履职推动，实现以职场为主体的常态化、高效率的自主发展模式。 增员工作的实操人员 准增员对象 准增员对象 准增员对象 营业单位经理 人力发展岗 职场经理 增员功能组 血缘团队1 血缘团队2 …… 增员工作的计划和管理者 增员工作的技术支持和组织协调 增员工作的辅助实施者 增员工作的落地承接和组织实施 组织架构图 高效增员体系3.0之组织架构与职责分工 职责分工 进行整体规划 保证资源配置 进行进度督导 圈定重点人员 开展日常追踪 定期面谈辅导 本人带头增员 增员专题主讲 负责招募面谈 进行职场训练 组织入职培训 承接上级方案 推动体系运作 进行目标分解 开展日常追踪 进行数据统计 承接上级方案 组织阶段推动 进行目标分解 开展职场面谈 每日进行追踪 高效增员体系3.0之组织架构与职责分工 高效增员体系3.0之组织架构与职责分工 常态运作中必须以职场为主体进行运作，不断强化并完善职场功能组的建设，突出职场在队伍建设过程中的重要推动作用。 要做到适度放权，充分发挥职场主观能动性，同时加强过程管控和搭建教育训练平台，提升运作效率。 核心要点提示 高效增员体系3.0之增员目标的制定与分解 增员目标的制定目标在于使增员工作，通过目标的层层分解形成上下一致、共同发展的工作合力，推进增员工作目标达成。 主体思想：将年季月目标细化周送训，周送训目标细化到日面谈，实现以日保周，以周保月，以月保季度和年度目标的达成。 基本原则：自上而下的目标分解和自下而上的目标规划相结合；公司增员意志与营销员发展意愿相统一。 框架内容：进行营业单位、职场、关键人群三个层面的目标制定和分解。 高效增员体系之3.0增员目标的制定与分解 关键人群 职场 营业单位 自上而下的目标分解 自下而上的面谈确立 月增员目标 周送训目标 日面谈目标 月增员目标 周送训目标 日面谈目标 月增员目标 周送训目标 日面谈目标 日活动量目标 增员名单库· 利用漏斗原理，结合本单位实际情况进行目标倒推，以充分的活动量保证目标达成。 营业单位既要进行本单位目标的制定，又要对职场进行目标分解。 在目标制定过程中，经营单位要考虑上级公司下达预算目标、市场竞争需要、业务发展和队伍发展需求等因素，同时要将目标规划到年度、季度和月度。 新人FYP=新增人力*举绩率*人均件数*件均保费； 持证人力=出发人力+新增人力-脱落人力 单位层面 在目标分解过程中，经营单位要根据职场的队伍规模、队伍实力以及发展规划，将目标分解各个职场，同时做好目标分解路演工作。 高效增员体系3.0之增员目标的制定与分解 职场经理承接营业单位下达的目标，同时根据自身的职场规划，设定职场目标。在扩大增员参与人群的基础上，重点锁定职场中的三类关键人群，即“主管、准主管、新人”，确定重点人群的增员目标，并开展面谈，使三类人群对目标认可。 其中准主管重点锁定架构人力1+1、1+2和1+3未晋升的人员，近期有过增员记录的人员及有发展意愿的业务系列人员。 面谈核心 意愿引导 共同承担 目标明确 考核推动 利益驱动 基本法利益的长效引导 企划方案激励短期收益 职场创标的全员荣誉 职场层面 高效增员体系3.0之增员目标的制定与分解 在目标沟通过程中，根据不同面谈对象的需求点，要从不同角度进