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保险企业家自我经营 转介绍助力年度百件 2018年业绩展示 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合计 保费 13万 1万 30万 2万 3万 64万 116万 件数 4 2 54 1 7 15 83 2018年半年达成83件 其中73件来源于转介绍 转介绍小宇宙的爆发 保险企业家的 自我经营 转介绍 开始源于做人 结果也体现在做人 何谓做人？ 经营自己 经营自己的小动作 动作一：专业 培训心得转发转介绍中心 外出培训买心意手信，送礼时再谈学习收获 让转介绍中心感受到你在不断的学习中，进步和成长 认真学习，充实自己，不让“专业” 成为虚假的表象 经营自己的小动作 动作二：积极 过了产品热销期立即删除朋友圈产品信息 只发积极正面，杜绝恐吓式朋友圈 不让满天飞的产品朋友圈成为自己“卖保险”的标签 恐吓式销售无法建立良好的沟通基础，不利于搭建长期的信任关系 经营自己的小动作 动作三：换位思考 杜绝群发模板信息，坚持点对点发送 不为一时之快，坚持定制客户专属的产品信息 每一次的群发都在降低客户阅读你微信的兴趣 定制微信的回复率极高，3月**限时销售：先列名单、再分析需求、后定制微信。 经营自己 就是经营客户 结论 从保险企业家的定位出发 用心经营自己 开口是金 开口是金 定制微信的高回复率 制造开口要求转介绍的机会 亲情、友情、爱情逻辑 亲情、友情、爱情 在您写的这些亲朋好友中，是否都像您一样具有高额的保险？他们不买保险，未来就是您的负担，因为亲朋好友买车买房向您借钱，您可以拒绝。但如果他们生病住院向您借30万，您借还是不借？ 如果兄弟姐妹向您借钱，您拒绝了，兄弟姐妹就会说“手足之情，居然见死不救”，就会伤了亲情； 如果拒绝了朋友，朋友就会说“平时吃喝不分，到时见死不救”，就伤了友情； 如果借了亲朋好友，配偶就会说“我们家又不是慈善机构”，就会伤了爱情！ 谁最有可能跟您借钱，您又不好意思 拒绝，就请把他们的名字重点标出来！ 我教您一个方法，从今天开始，见到所有的亲朋好友，告诉他们：我们家的钱全买保险了。 40岁后，病找人，如果他们不买保险， 就是您的负担，更何况让亲朋好友拥有一份保险是我们的责任。 转介绍中心的经营 背景：私营企业主 特点：家庭富裕，喜欢投资，有保险观念 结识背景：借力公司健康检测项目要求转介绍 转介绍件数：23件、165万e 经营之道：投其所好，不断创造见面机会 转介绍中心之一 转介绍中心之二 背景：企业管理 特点: 高傲、注重细节、谨慎，难以接近、喜欢投资、高工资高福利 结识背景：朋友聚会 转介绍件数：**16件、20万e 经营之道：一带7人，葡萄串式转介绍客户E= 个人感悟 连续四年达成年度百万 年度百万是一种习惯 年度百件是一种突破 先做人，后做事 用好转介绍，实现三季度百万百件目标 Thanks For Your Attention 谢谢倾听