新人育成训练营课程2我们的文化含备注.pptVIP

F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 第三，学习文化，很多人在之前的问题中都提到一个词，叫专业。怎么才能专业？只有通过学习，来一起看一看我们的学习文化 * F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 朗读加深印象。 * ?F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 朗读加深印象。讲师可就这里提出重点：“自己明白没有用！要讲的明白！”，怎么才能讲得明白？演练！ * F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 朗读加深印象。 * F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 朗读加深印象。 ? * 新人育成训练课程 在这个世界上，有人帮你是你的幸运，没人帮你是公正的命运，没有人该为你做什么，因为生命是你自己的，你得替自己负责。 　 只有自己具备了相应的水平和能力，才能为社会提供高品质的服务；只有为社会提供高品质的服务，才能发展壮大自己。 核心文化理念 一、感恩文化 抱怨就是向天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，凡事搞定这就是能力。 赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。 传好话是好人，传坏话是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。 分清保险哪些是优秀的人，哪些是差劲的人，向优秀的人靠拢，对差劲的人产生抗体。  懂得感恩 感谢“批评”过你的人，因为他磨炼了你的心志； 感谢鞭打你的人，因为他消除了你的恐惧； 感谢遗弃你的人，因为他教会了你自强自立； 感谢绊倒你的人，因为他强化了你的能力； 感谢斥责你的人，因为他助长了你的智慧; 感谢所有“批评”或让你感到“讨厌”的人， 因为他们是使你坚强意志和取得成就的人! 二、老板文化 我们的商业模式 成长路径 **人 **店长 **经理人 **企业家 社会人 在这里，每个人就是老板，我不为任何人打工，这就是我自己的生意，自己的事业！如果我是个对家庭和孩子负责任的人，我就一定天天按时来早会。 你不接受工作的压力就得回家接受生活的压力。 工作的人最受人尊重。 三、学习文化 做保险就是做良心。 您买保险都要了解透。那客户呢？因为一年交一万、交五万，一交要交十年、二十年，一辈子的事情更要了解透，所以呢您要先学透。 如果您真的是有良心的业务员，您就应该天天来早会，参加公司的各种层级培训。只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白，才能给客户提供专业的服务。让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买得放心，就会把身边的亲朋好友介绍给我们。 自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！ 我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。所以我们必须每天来早会学习，人人演练。 学习的三个方面： （1）讲得清楚 （2）如何找客户 （3）如何快速地让别人信任您接受您 其中，如何快速地让别人信任您和接受您第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。要学习讲得清楚最有效也是唯一的方法就是演练。所以我们需要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。 保险是一种事业，只有坚持下来，才算强者！因为这个行业就是“剩者为王”。 观念不对，终身受罪，还会连累下一辈！ 您看，做保险就是奇怪，越做得优秀的人越来早会，越要脱落的越不来早会，所以说要在保险公司做得好，就跟优秀的人在一起。保险公司永远有三种人，20％优秀，60％二次入司和新进的，20％即将脱落的，千万别跟 20％要脱落的人在一起，因为他们一定骂保险公司，说保险难做，因为他们想拉垫背的。 学习的三个境界： （1）自己明白，这个一般进来三五个月自己就能弄明白。 （2）讲得明白，最少要用半年到一年时间，我们才能专业，才能在客户那里讲，才能让客户明明白白买保险。 （3）传承，让我们的组员也能像我们这样专业，在客户面前都能讲清楚。 人生两条路，一条是黄土高坡，道路很平坦，但是沿途风光非常单调乏味！一条是张家界，开始很难爬，但是一旦爬上去，风光无限好，不同高度还会带来不同的见识。 F 时间分配：1分钟 ü讲师说明课程要点 文化是什么？这是个大问题，你可以说文化是种环境，也可以说文化是种氛围，还有的人说文化是种习惯，又有的人说文化是种思维方式。无论它是何种表现形式，每个人都受到文化的影响，在我们团队里，也有着属于我们的文化，作为这个团队的一员，在做的新人伙伴，你首先要做的就是去了解它。 * F 时间分配：2分钟 ü讲师说明课程要点 作为一个新人，你对于你即将从事的这份工作肯定会有很多疑问与期待，对于保险销售工作，你都有哪些问题呢？（讲师可以请一到两名学员来说一说，调动下课堂氛围） 其实对于保险销售工作，各位提到的问题大致可归为以上三个，在正式讲我们的文化之前，我们先来做一个活动，叫：“你说我话”，大家一起来聊一聊上