新人职训B课程4增员面谈性格色彩版含备注.pptVIP

谢谢聆听！ 新人育成——新人职训B ?时间分配：30秒 ?导课：亲爱的伙伴们，大家早上好！今天的职场训练，我们将进行《增员面谈》课程学习，本次课程将为大家具体讲解不同性格色彩人群的增员面谈逻辑。为我们讲授这堂课的讲师是——（按照讲师简历介绍并邀请讲师授课） * ?时间分配：30秒 导课：今天，我们将会通过本次课程的学习，让新人?重点掌握增员面谈逻辑,提高增员成功率。 * ? 时间分配：15秒 讲师简单介绍这堂课的内容分为两个主要部分。首先将进行第一部分的学习。 第一部分内容目标：与新人达成共识，说明增员实际上有流程、有系统、有方法的。 * ? 时间分配：1分钟 ? 实际上，我们的增员步骤和我们的销售步骤有非常相似的地方，增员活动的本质无疑就是一个推销寿险营销工作和寿险营销事业的过程。 我们的增员活动同样也是从寻找准伙伴，而后是想法吸引、说服并评估准增员对象，最后选择合适的人加盟寿险营销事业的过程。因此增员的过程也遵循一定的流程：准增员开拓、增员邀约、增员面谈、促成、参加新人培训及签约，并在增员的过程中不断解决准增员存在的各种疑惑。 * ?时间分配：2分钟 讲师按幻灯片内容从上至下讲述。 ?讲师讲明增员开面谈的原理及基本动作。 ?增员面谈的目标就是要通过面对面的交流，发掘准增员需求点，激发准增员改变现状的愿望，进一步激发准增员对象从事保险业，加入**的意愿，成功促成准增员参加创业说明会或培训班。 ?在增员面谈的过程中，我们必须要做到以下几个方面 （一）明确增员面谈的目的是为了促成准增员参加创说会 或新人培训班 （二）对准增员进行精准分类，准确定位准增员的性格特征，根据性格特征进行沟通及异议处理，激发意愿，顺利促成参加培训班 （三）熟悉增员面谈的步骤 （四）熟练掌握增员面谈逻辑及相关工具的使用 * ? 时间分配：15秒 接下来我们进行第二部分的学习，第二部分我们将学习增员面谈逻辑逻辑和各类人群需求切入点及面谈逻辑。 * ?讲授1分钟 ?讲师说明增员面谈的认知。 ?在整个增员过程中，我们可以利用团队的力量进行增员，通过增员面谈，邀约到职场面谈或者创说会现场，借助活动现场的氛围及专题，通过团队面试官、独立职场负责人协助我们进行促成，帮助我们留住准增员；也可以通过个人的力量进行促成，促成新人参加培训，同时通过团队面试官、独立职场负责人的面试，顺利参加培训并签约。所以，大家不是一个人在做增员，而是一个团队在帮你做增员，关键是要踏出增员这一步。 * ?讲授1分钟 ?介绍增员面谈的步骤。 ?增员面谈的步骤，主要包括以下几个方面 第一步，指引准增员填写《四维色彩性格测试》 第二步，分析准增员所属四维色彩性格类型 第三步，根据性格类型进行面谈 接下来，我们会详细介绍如何通过四维色彩性格分析进行面谈。 * ?讲授3分钟 ?介绍每个色彩类型人群对应的核心动力、需求、愿望、吸引点。 * 时间分配：5分钟 讲师分析逻辑逻辑：根据性格特征进行分析，逻辑逻辑分别为：赞美、分析、讲行业、讲收入、讲工作、讲荣誉。其中划线的部分为关键词。 ? 赞美：您心态真好，对生活很有激情，又开朗乐观…… 分析：根据刚才的性格测试分析，您是一个心态阳光，积极快乐、喜欢新鲜变化和刺激、热爱自由，才思敏捷，善于表达的人。您的性格特别适合来我们公司创业。（鼓励） 讲行业：保险有弹性的工作时间，自由安排！既可以让您自由的享受生活，可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发展，不用整天待在办公室里处理公务。 讲收入：保险工作是一个非常典型的收入与付出成正比的工作。 这份工作的收入没有上限，完全由自己掌握，而且**还提供了富有竞争力的薪酬待遇，还有新人津贴可以保障我们拿到最高一年的津贴。只要有能力，就能挑战高收入，像我们公司的销售冠军，每年的收入都超过800万了。 讲工作：在**，不仅可以获得丰厚收入，还可以获得各种国内外旅游高峰会等奖励，全面提升生活品质。公司还有一套完整的培训体系，帮助您实现个人销售能力、管理能力、表达能力等方面的提升，让您边工作边玩、边学习，实现完美人生的价值。 讲荣誉：我们公司还有一套完整的荣誉体系，每个季度、每年，我们都会隆重的表彰业绩、团队做的好的个人，对优秀的导师也会隆重的表彰。在这里，您将收获鲜花、掌声和舞台。 * 时间分配：5分钟 讲师分析逻辑逻辑：根据性格特征进行分析，逻辑逻辑分别为：赞美、分析、讲行业、讲收入、讲晋升、讲规划。其中划线的部分为关键词。 ? 赞美：您成熟稳重，很有活力，对生活很有追求，积极进取，相信有您的照顾您的家人一定很幸福。 分析：根据刚才的性格测试分析，您是一个勇于冒险，敢于担当、逻辑缜密、应变快速、敢于挑战、注重效率、善于组织的人。您的性格特别适合来我们公司创业。（鼓励） 讲行业：目前保险行业处在快速发展期，国家非常重视保