营销员转正培训6职涯规划与目标设定.pptVIP

路在脚下：行动计划 1、任正式以上级别满三个月； 2、累计个人FYC4500元，新契约件数3件； 3、直接和间接增员合计FYC9000元； 4、直接增员成功人数2人； 5、本人及本人所增人员中的合格人次不低于 9人次； 6、个人继续率不低于85%； 7、通过培训及考评。 其实很简单： 推荐人 FYC1500×3 组员A FYC1500×3 组员B FYC1500×3 路在脚下：行动计划 如何细化分解目标？如何落实行动步骤？ 季度晋升目标 月度保费目标 月度积累准客户数量目标 月度送出计划书量目标 每日客户拜访量目标 月度积累准增员数量目标 每日增员拜访量目标 从“个人代理”到“团体代理” 是质的飞跃的开始 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业！ 2017撸起袖子，将晋升进行到底 坚定走以持续绩优为基础的组织发展之路 THANK YOU 公司愿景：中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团 Insurance make your life better 2004年入行，参加台湾保险行销集团“全国组训培训班” 2012年加盟** 现岗位：分公司教育培训部新人训练室经理 前 言 世界著名咨询公司索福瑞集团2013年的一项调查显 示，中国当前的个人财富正在快速积累，大众富裕阶层日 益壮大。在客户群向大众及大众富裕以上客户迁徙的转型 路上，**保险的队伍培养，也将走向一条高绩效、高产 能、高服务能力的财富规划师之路。 专业的财富规划师之路，需要清晰的职业生涯规划， 帮助我们站在新的起点上坚实前行，实现璀璨人生！ 以持续绩优为基础的组织发展是必由之路！ 一、职涯规划 二、职业发展之路 目录 CONTENTS [壹] 职涯规划 （一）职业发展全景图 永无止境的晋升空间 不断攀升的实力阶梯 功勋总监一、二、三级 资深总监 高级总监 总 监 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深客户经理 高级客户经理 客户经理 我在这里！ 财富规划师发展路径 资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式营销员 专业跑道 试用营销员 管理跑道 经理人发展路径 （二）我的待遇和保障 初年度佣金 续年度佣金 增员奖 个人继续率奖 季度销售分红 我的待遇 团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 我的保障 团体住院医疗保险 （二）业务主任的待遇和保障 更 多待遇 更高保障 更 强保障 业务主任 更 待遇 业务主任 一、初年度佣金 二、续年度佣金 三、增员奖 四、季度销售分红 五、个人继续率奖 六、长期服务津贴 七、业务主任责任津贴 八、业务主任管理津贴 九、营业组经营津贴 十、业务主任维持紧贴 十一、育成奖 十二、业务主任年终管理分红 十三、营业组继续率奖 保单经 过年度 ≦3年 4-5年 6-8年 9-15年 ≧16年 奖金率 0 0.8% 1% 1.2% 1.5% 六、【长期服务津贴】 对年底时任客户经理（含）以上级别营销员，根据本人当年度实收的连续服务超过三年的保单续年度保费，计发长期服务津贴。计算公式为： 长期服务津贴 = 个人当年度实收连续服务超过三年的续期保费 × 长期服务津贴奖金率 20年期 可达 20.5% 计发条件（元） 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 FYC≥4500 6% 8% 12% 七、【责任津贴】 对业务主任层级人员，根据其直辖组当月FYC达成情况，计发业务主任责任津贴。计算公式为： 业务主任责任津贴 = 直辖组当月累计FYC（含主任本人） × 比率 八、【管理津贴】 主管系列人员履行自身职责对其直辖组营销员进行日常管理，公司向其支付的管理佣金。 业务主任层级人员依据其直辖组当月达成的FYC（含主任本人），按下表确定管理津贴比率，计算公式为： 业务主任管理津贴 = 直辖组当月累计FYC（含主任本人）× 各级主任管理津贴比率 计发条件(元) 业务主任 高级业务主任 资深业务主任 4500≤月FYC9000 5% 5% 6% 9000≤月FYC18000 11% 12% 13% 18000≤月FYC36000 16% 18% 22% 36000≤月FYC 17% 19% 23% 九、【经营津贴】 营业组经营津贴是对营业组配合公司开展自主经营活动投入的补充，和对提升团队绩效指标行为的褒奖。若营业组未开展自主经营活动，公司将取消计提