新人留存工作规划平安版.pptVIP

2017年业训部培训激励方案 一、中西区新人留存专项支持方案 二、培训KPI竞赛方案 三、新人生产线明星阵容评优方案 四、营业部/展业课一训三会评优方案 五、荣誉客户联谊会费用支持方案 一、中西区新人留存专项支持案 指标 营销 区拓 三转 [50%,60%） ≥60% [45%,50%） ≥50% 人均费用 100 150 100 150 个险一年内新人活动率 42% [42%,47%） [47%,52%） [52%,57%） [57%,62%） ≥62% 浮动系数 0 0.8 1 1.2 1.4 1.6 费用使用范围：用于本部营业区、三级机构新人推荐会、部衔训、新人产说会、新人转正荣誉会、新人主顾开拓、新人非制式训练及用于新人培训班表彰、激励的费用等。 人均奖励费用： 一年内新人活动率浮动系数： 方案时间 12年12月-13年11月，每月兑现 参加主体：二级机构本部营业区/展业处以及三级机构 奖励办法：三转达成奖=当月指标三个月内转正人力*人均奖励费用*个险一年内新人活动率浮动系数 二、培训KPI竞赛方案 竞赛时间： 2012年12月-2017年11月，共分四阶段及全年。其中，第一阶段为12-2月；第二阶段为3-5月；第三阶段为6-8月；第四阶段为9-11月。 2.竞赛分组： 本部营销：xx、xx、xx、新xx、xx、xxx、xx、xx、xx 本部区拓+xx：展业服务一室、展业服务二室、展业服务三室、展业服务四室、展业服务五室、展业服务六室、开封 三级机构：xx乡、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xxx3.奖励对象：各营业单位培训负责人 4.奖励办法：指标季度总分每组取前两名进行表彰 5.积分办法： 考核指标 目标值 分值 算分方法 三转 营销：61% 38 1）三转、六留每项得分=营销指标实际值/目标值*每项分值*指标对应月份营销新增人力占比+区拓指标实际值/目标值*每项分值*指标对应月份区拓新增人力占比； 2）主管增员率指标=实际值/目标值*每项分值 3）月度KPI得分=Σ（每项得分）； 4）达到76%的上岗率及94%的转正培训普及率指标能够参与此方案； 　 区拓：48% 六留 营销：58% 28 区拓：45% 主管增员率 30% 34 三、新人生产线明星阵容评优方案 竞赛时间： 2012年12月-2017年11月，共分四阶段及全年。其中，第一阶段为12-2月；第二阶段为3-5月；第三阶段为6-8月；第四阶段为9-11月。 2.竞赛分组： 本部营销：XX、XX、XX、新XX、XX、XX、XX、XX、XX 本部区拓+开封：展业服务一室、展业服务二室、展业服务三室、展业服务四室、展业服务五室、展业服务六室、开封 三级机构：XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX 3.奖励对象：一训三会推动负责人/ ETS开班时间在竞赛期内的新人生产线班主任 4.奖励办法：分类指标季度总分每组取前两名进行表彰 5.积分办法： 分类 考核指标 目标值 加权系数 权重 算分方法 营销 区拓 一训三会 首活 65% 1+竞赛月营业单位首活人数/分公司首活人数 50% 1.月度得分=各考核指标月达成值*100/目标值*加权系数 2.最终得分=竞赛各月得分之和 四活 55% 1+竞赛月营业单位四活人数/分公司四活人数 50% 职代岗 上岗率 80% 1+竞赛月营业单位上岗人数/分公司上岗人数 60% 1.月度得分=（营销各考核指标月达成值*100/目标值*考核权重*加权系数*指标对应月份营销新增人力占比）+ （区拓各考核指标月达成值*100/目标值*考核权重*加权系数*指标对应月份区拓新增人力占比） 2.季度得分=竞赛月各月得分之和 首活 65% 1 40% 步步高 二活 55% 1 40% 三转 61% 48% 1+竞赛月营业单位转正人数/分公司转正人数 60.% 加油站 4-6活 55% 1 40% 六留 58% 45% 1+竞赛月营业单位六留人数/分公司六留人数 60% 冲锋班 七活 55% 1 40% 九留 45% 42% 1+竞赛月营业单位九留人数/分公司九留人数 60% 四、营业部/展业课一训三会评优方案 方案时间：2017年2月—12月 参与对象：各竞赛单位营业部/展业课训练功能组； 参赛指标： 评分方法： 1、月度得分=部衔训参训率*40+新人推介会覆盖率*30+转正荣誉会覆盖率*30 2、各竞赛单位取总分第一名； 竞赛单位： XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、新XX、展业服务一室、展业服务二室、展业服务三室、展业服务四室、展业服务五室、展业服务六室、XX本部区、XX二元区、XX金鼎区、XX金沅区、XX、XX、开封、XX钻石区、