新人岗前培训课程28目标与行动含备注.pptVIP

教学时间：2分钟 教学目标：使学员了解新人特训营能够帮助其养成工作好习惯 教学方式：讲授教学流程及要点： 导入：引出新人特训营； 讲解：介绍新人特训营的构成、培训形式和培训时长，主要内容； 总结：号召大家参加新人特训营 * 教学时间：1分钟 教学目标：通过新人特训营的通关预告，促使新人回顾岗前班销售和产品相关课程； 教学方式：讲授 教学流程及要点： 讲解：介绍新人特训营的通关规则； 总结：提醒大家复习岗前班所学核心课程内容； * 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第三部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1. 导入：引出新人应具备的三个良好工作习惯； * 教学时间：3分钟 教学目标：课程回顾 教学方式：讲授、互动 教学流程及要点： 讲解：逐一回顾课程要点 强调：让学员立下签约和晋升正式营销员的行动承诺 辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：激发学员从业热情 教学方式：讲授 教学流程及要点： 总结：回顾课程内容； 激励：鼓励学员开始展业，感性的方式激发其从业信心和热情； * 养成工作好习惯 寿险销售成功的3个重要习惯 每日参会 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 养成工作好习惯——参会 参会是勤奋、自律和责任的体现，出勤可以学到专业知识和技能，并得到相互鼓舞，相互促进 准时参加每日早会 准时参加每周夕会 准时参加每月启动会 准时参加各类培训 准时参加各类团队活动 …… 养成工作好习惯——填写工作日志 工作日志是对每日工作的记录与计划 是提高效率的重要方法 是做好名单收集的依据与基础 是建立完整客户档案的前提 是持续成长、快乐工作的保证 养成工作好习惯——客户档案管理 是制定工作计划的依据 能够持续进行名单收集 能够有效进行客户关系管理 客户档案管理 是将客户的各项资料做系统的管理规划。 公司帮你养成工作好习惯 为了帮助大家在3个月内顺利晋升正式营销员，养成工作好习惯，公司提供了及时有效的“新人特训营”培训，在岗前培训的基础上夯实基础知识、提升技能、养成习惯、调整心态，向更高目标迈进。 公司帮你养成工作好习惯 在“新人特训营”中，将有销售话术及产品的细化通关，请大家提前做好准备。 过关规则： 1.礼仪到位 2.语言流畅 3.画图清晰 4.讲解准确 5.促成自然 6.时间掌控 积极参加新人特训营 课程回顾 PART 03 课程回顾 签约 晋升正式营销员 明确目标 周工作计划拟定 晋升正式营销员的目标与行动 晋升客户经理的目标与行动 目标与计划 每日参会 每日填写工作日志 每日补充、完善客户档案 养成工作好习惯 立即行动 迈向成功第一单 感谢聆听！ 教学时间：2分钟 教学目标：使学员明确本次课程的目的、目标； 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.导入：导语，导入课程标题； 2.讲解：提出程的目的、目标； * 教学时间：2分钟 教学目标：建立同理心，树立讲师威信； 教学方式：讲授 教学流程及要点： 1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等； 2.个人经历与课程的联系 ； * 教学时间：2分钟 教学目标：概述课程的整体框架 教学方式：讲授 教学流程及要点： 课程概述：说明课程的过程、要领和收获； * 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第一部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 概述：概述课程第一部分的内容，包括明确签约的目标和晋升正式营销员的目标； 导入：引出目标管理的重要性； * 教学时间：1分钟 教学目标：通过彼得 · 徳鲁克的名言引出课程主题—目标管理。 教学方式：讲授 教学流程及要点： 讲解：名言原文，引出目标的重要性； 举例：可以分享自己追逐目标并获成功的案例； 导入：引出课程内容； * 教学时间：3分钟 教学目标：明确新人的签约和晋升正式营销员的目标 教学方式：提问、讲授 教学流程及要点： 提问：提问学员说出各自的目标 讲解：目标分长期、中期和近期，先制定长目标，再分解为详细的短目标，目标才更易达成； 举例；长期目标设定为3年内晋升营业部经理，分解为各短期目标 总结：当前目标是晋升正式营销员，那么第一步是签约； * 教学时间：4分钟 教学目标：明确新人晋升正式营销员的标准 教学方式：讲授教学流程及要点： 说明：说明幻灯片中试用营销员的晋升标准； 提出要求：请学员将晋升标准做笔记； 总结：强调三个月内转正的重要性，对后期晋升营业部经理的促进作用。 * 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第二部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 概述：概述课程第二部分的内容，包括周单元经营、周工作目标与计划的拟定； 导入：引出周单元经营； * 教学时间：1分钟 教学目标：使学员了解公司应用周