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课程回顾 主顾开拓 持续保持一定数量的准客户是营销制胜的关键 主顾开拓的重要性 自我市场定位 准客户开拓渠道 如何进行准客户开拓 准客户名单优选目的 准客户名单优选标准 准客户名单优选工具 准客户名单整理优选 感谢聆听！ 教学时间：2分钟 教学目标：明确主顾开拓是专推的重要环节，将通过一个小时的学习掌握主顾开拓的方法 教学方式：讲授 教学流程及要点： 导入：提问：如果今天大家要去开一家饭店，大家首先会想到邀请谁来吃？ 讲解：强调主顾开拓的重要意义，导入课程标题 辅助资料：无 ? 教学时间：3分钟 ? 教学目标：建立同理心，树立讲师威信； ? 教学方式：讲授 ? 教学流程及要点： 1.自我介绍：内容包括姓名、入司时间、原职业、目前职级、所获荣誉等； 2.个人经历与课程的联系 ； ? 辅助资料：无 * ? 教学时间：3分钟 ? 教学目标：介绍主顾开拓； ? 教学方式：讲授 ? 教学流程及要点：准客户开拓是整个销售流程中的第一步，是用一种系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象，以使他能向你购买保险。 ? 辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：概述课程的整体框架 教学方式：讲授 教学流程及要点： 课程概述，说明课程的过程、要领和收获； 辅助资料：无 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第一部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 概述：概述课程第一部分的内容，包括名单收集的四个市场； 导入：引出收集名单的方向； 辅助资料：无 * 其实，客户和身边的朋友都是一样的，是一个逐渐积累、逐渐优选的过程， 讲师导入客户的重要性 * 教学时间：1分钟 教学目标：导入课程第一部分课程主题 教学方式：讲授 教学流程及要点： 概述：概述课程第一部分的内容，包括名单收集的四个市场； 导入：引出收集名单的方向； 辅助资料：无 * 教学时间：1分钟 教学目标：抛
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