新人健康养成计划宣导片太平洋版.pptVIP

新人健康养成，除了做好专业训练、政策牵引，持续的追踪尤为重要，根据新人不同阶段，明晰主要责任人的追踪职责和内容，做好全方位追踪管理。 * * 新人健康养成计划 前三个月，新人要实现月月健康 新人就必须做到月月销售！ 但是，我们的新人有月月举绩的能力吗？ 如果没有，我们怎么办？ 卖给谁？ 卖什么？ 如何卖？ 我们必须月月帮助新人解决3个销售障碍问题： 客户 产品 训练 所以，我们必须降低新人销售难度增强新人支持力度 简易——找易沟通的客户、卖简单的产品、提供专属的技能支持 前置——销售流程、产品知识、客户开拓的训练要前置 激励——从寿功和身边成功案例开始，持续关注和不断激励 坚守，三个原则： 做好，“六线”一体化健康养成计划： 客户、产品、训练、支持、政策、追踪 首 月 第二月 第三月 2、产品线 以意外风险保障为主 全顺保、168、乐享安康 以健康风险保障为主 金佑、宝宝安康 综合保障 金佑＋168，全顺保+168、鸿系列 3、训练线 新人养成培训 保险的价值、”健康”文化、意外产品训练、缘故开发 新人体验式拜访培训 健康产品训练、孤儿单开发、市场活动管理、集体辅导 动力加油站＋新人转正培训 产品组合、家庭风险管理、区域客户开发 4、支持线 常规媒体：接触、沟通类 产品类：单页、计划书 媒体支持：常规＋产品类 工具支持：新一代移动终端 技能支持：陪访、亲友会等 媒体支持：常规＋产品类 工具支持：新一代移动终端 技能支持：专属产说会等 6、追踪线 新人上岗、新人训练、健康目标达成、取费追踪、指标达成 新人训练、媒体管理、健康目标达成、机构取费、指标达成 新人训练、媒体管理、转正、健康、机构取费、指标达成 5、政策线 基本法、FNA、分公司可用费用、绩效考核、阶段性业务或人力方案 同左 同左 1、客户线 客户分析、坚持客户积累 重点开发：缘故（转介绍） 客户分析、坚持客户积累 重点开发：区域孤儿单 客户分析、坚持客户积累 重点开发：区域客户（转介绍） 一 、客户线 客户关系管理 先从身边做起，客户范围逐步扩大 根据新人起步阶段专业销售能力差、获客能力不足的特点，结合机构匹配的客户资源，帮助新人梳理客户资源，明确各月目标市场，建立由易到难，由少到多的客户关系管理模型，降低难度，增强信心。 首月 缘故 （转介绍） 第二个月 孤儿单 （转介绍） 第三个月 区域客户 （转介绍） 其他 一、 客户线 亲戚 邻居 朋友 同事 同学 入司阶段 客户 切入点 训练点 首月 缘故客户 五同理念灌输 九宫格填写、P30/P50填写 缘故拜访技能训练 第二 个月 孤儿单客户 转介绍客户 端正态度：你把孤儿单看成机会还是负担？ 专业服务：你初访孤儿单要做什么，又能留下什么？ 获得认同：他是否愿意把新的服务机会给我？ 做到极致：换成别人服务，会比我做得更好么？ 孤儿单服务流程训练 孤儿单拜访工具使用 第三 个月 孤儿单客户 区域内客户 转介绍客户 公司指定的服务客户 其他公司的客户 购买保险的客户 未购买保险的客户 公关拜访技能训练 转介绍技能训练 目标：易说、易卖、易健康 要素：案例、单页、话术、计划书 入司阶段 产品 保障类型 销售要求 一句说明产品卖点 首 月 全顺保 意外 3份起售 一份不用花钱的意外保障计划 乐享安康 医疗 2份起售 返本、分红的医疗保险 168综合意外 意外 1份起售 每天只花5毛钱即可拥有10万身价保障 第二个月 金佑 重疾 5份起售 有病保病、无病防灾、无病无灾来养老 宝宝安康 重疾 2份起售 免费给孩子黄金时期送上一份健康保障 鸿系列 分红 1份起售 日计息、月复利、年滚存、低通胀等返本保收益 第三个月 金佑+全顺保+168 意外、重疾 、医疗 30万保障起售 低保费、高保障、显尊贵、有责任的综合保障计划 鸿系列 分红 1份起售 日计息、月复利、年滚存、低通胀等返本保收益 销售建议： 二 、产品线 产品单页 销售话术 时事资讯 二 、产品线 首月：新人养成培训 课程 建议课时 训练内容 训练目标 “健康”文化养成 2课时 “健康”利益分析、健康目标制定、行动计划 新人上岗的第一时间为自己设定底薪 缘故客户开发 2课时 引导新人梳理自己缘故客户，择优完成当月P30，并训练缘故客户开发技能 明确首月拜访客户 强化寿险功能与意义 2课时 承接事业说明中的《保险的价值》从风险规避角度，讲解前热门事件、咨讯，身边的风险故事大比拼 重温寿险功用，加深对行业的认知、对公司的认可、对工作热情 保障型产品训练+健康型产品 8课时 意外/健康保障类产品形态、卖点、计划书、销售话术等训练 让新人认知、认同并会卖产品 教会新人积极的从现实生活、时事资讯中发现保险的价值，是新人从理论认识到