新人体验式拜访培训课件.pptVIP

新年期许：跨越、突破 2015团队经营目标 1、首爆日目标：160万（同期63万） 2、团队年末人力目标：180人（当前72人） 3、育成一个行政区 4、团队架构达到15个（当前6个） 相信是如此美丽，突破再创佳绩。 谢 谢！ * * 新人体验式拜访培训 讲师介绍 ** 行政区经理，理财规划师 一切以市场为导向，给人提供价值才是硬道理！成就别人，造就自己；和谐平衡，务实感恩。 价值观念 1997年9月加盟**保险 1998年晋升个险业务室主任 2001年筹备县级营销机构 2003年参加组训培训 2009年10月转入区拓部机构经理 2011年9月筹备营业区成功至今 解决有效人力的留存最有效的方法，就是做好有效的训练辅导。 分享大纲 体验式拜访培训操作的三大关键 体验式拜访培训中主管的追踪点 主管高度参与体验式拜访培训 一、体验式拜访培训操作的三大关键 培训内容注重实战性 1、不照搬总公司课件，因时因地因人有效调整课程 2、少讲授多训练 3、重视培训期间，新人的举绩率、健康率、转正率 培训过程注重沟通 1、 班主任了解学员及推荐人情况，做到因材施教 2、外勤主管熟悉课程，能和培训班做到同步训练、同步要求、同步追踪 明确培训责任 1、单位领导：职场安排、媒体支持、考核制定、统筹管理等 2、班 主 任：课程安排、讲师安排、班务管理、学员管理、活动追踪 3、区/室经理：追踪、辅导、陪访 落实关健环节，8月体验式拜访培训指标明显改善 行政区 出勤80% 举绩 千P 举绩数 举绩率 健康数 健康率 转正数 6 6 5 83% 5 83% 3 7 7 6 86% 4 57% 3 17 17 15 88% 13 76% 2 合计 30 30 26 87% 22 73% 8 出勤 拜访 举绩 健康 转正 谁来关注 主管 二、体验式拜访培训中主管的追踪点 （一）出勤追踪 每周家长会---责任到人 微信通报 电话沟通未出勤原因 连续3日未出勤进行家访 出勤小礼物(幸福人生、小册子) 对次日课程和讲师的包装 （二）拜访追踪 媒体工具支持（幸福人生、削皮刀等） 幸福人生、削皮刀每人免费发放3套，其余通过出勤奖、拜访量数量等形式发放 必须召开2场新人产说会 要求新人每日6访 在离开职场之前规划拜访路线,打约访电话,每日班务会中以击鼓传花等方式现场 打回访电话 主管每日追踪新人拜访 小组PK拜访量 （三）举绩、健康、转正追踪 培训期间新人举绩量化 长举目标：80% 健康目标：60% 当月转正目标：32% 将以上目标分解到周，按周进行追踪 制定新人专属方案 个人： 达千P ，奖励幸福人生10份；达健康“心心相映”碗一套 寿险第一单明星、第一个达健康明星各奖励雨伞一把 培训期间达成转正标准的，奖励雨伞一把 团队：第一个全员达成千P的小组，奖励“心心相映”碗各一套 第一个达成全员健康的小组，奖励雨伞各一把 （三）举绩、健康、转正追踪 重视与绩差主管沟通 对象：新人出勤或举绩较差的主管 追踪内容：1、每位新人是否三次陪访 2、新人孵化器和室经理辅导点 范例 三、主管高度参与体验式拜访培训 （一）专门的培训场地引发主管重视 专属的职场布置 让主管和团队首先从形式上直观的感受到这个培训班和原来不一样 1、家长会的召开 2、致主管的一封信 明确在培训过程中主管应扮演的角色和工作的内容，同时也让主管感受到被关注和重视。 （二）明确主管在培训中的职责 对象：主管、准主管 组织者：区经理 操作者：讲师 目的：明确新人衔接训练期间课程安排及配合训练的动作及要领 时间：衔接训练开训前2天 地点：公司职场 培训形式：开放式 考核指标：主管参会率 温情家长会 致参训学员主管的一封信 __________您好！ 您团队的__________业务伙伴即将参加XX顾问营销举办的“新人体验式拜访培训”，您对他的帮助和鼓励非常重要。 战斗营的目的： 1、提升新员工的实战销售技能、产能 2、增强其从业信心，进而迅速转正 为了确保学员有目的