收展渠道发展之新机遇新挑战.pptVIP

感谢聆听！ * 收展渠道发展之新机遇新挑战 目录 一、2016上半年发展情况 二、面临的发展形势 三、下一步发展规划 1、新单保费 截止6月底，累计实现新单保费15.5亿元，同比增长68%。其中，期交保费4.67亿元，同比增长168%，达成全年任务的89%；中高价值保费3.96亿元，同比增长205%，占新单期交保费的85%，已达成全年任务84%。 期交十强省分占全系统期交保费的73%，为全系统期交业务做出突出贡献。14家省分期交保费超千万：四川、山东、河北、吉林、内蒙古、广东、浙江、北京、湖南、河南、江苏、安徽、黑龙江、湖北。 （单位：万元） 1、新单保费 3家省分期交及中高价值保费增长超二千万：四川、河北、山东 6家省分期交及中高价值保费增长超千万：湖南、浙江、内蒙古、广东、吉林、河南 8家省分期交及中高价值保费增长超500万：黑龙江、安徽、湖北、江苏、山西、辽宁、北京、陕西 2、人力发展 （单位：%） 截止6月底， 期末在职人力1.54万人，同比增长89%；其中活动人力1.31万人，同比增长92%，有效人力9186人，同比增长90%，三分之一的省分收展人力增速高于本机构个险人力增长速度。 城市项目已成为渠道发展的中坚力量，共实现规模人力9620人，占渠道规模人力的62%。其中：活动人力6909人，占渠道活动人力的53%，活动率83%。有效人力1341人，有效人力占比16% ，占渠道有效人力的94%。绩优人力3618人，绩优人力占比44% ，占渠道绩优人力的50% 。 3、二次开发 各省分加大二开重视力度，尤其是二开期交保费占比逐渐提高，吉林、四川、河北、山东、北京二开期交达300万以上， 截止6月累计个险孤儿单10万件，二开保单2.5万件、参照二次开发率25%，保费合计1.79亿元，占渠道新单保费12%。 二开期交保单5592件、参照二开期交率5.5%，保费合计6412万元，占渠道新单期交保费14%。 （注：参照二开率是二开保单与孤儿单的比值，但二开保单中含非孤儿单的二次开拓，故孤儿单的实际开发率较以上数字低） 二级机构 二开期交 期交占比 二开趸交 二开件数 个险孤单件数 参照二开率 二级机构 二开期交 期交占比 二开趸交 二开件数 个险孤单件数 参照二开发率 210 25% 632 665 159 418.24% 93 26% 257 250 2019 12.38% 20 10% 170 962 504 190.87% 92 25% 275 429 3519 12.19% 173 33% 328 7513 7306 102.83% 179 24% 565 437 3843 11.37% 1007 48% 1103 2073 2029 102.17% 143 21% 542 385 3675 10.48% 384 30% 877 312 351 88.89% 802 29% 1961 895 9270 9.65% 426 28% 1102 3106 6348 48.93% 297 24% 963 507 8799 5.76% 90 98% 2 40 82 48.78% 4 21% 15 8 162 4.94% 201 21% 758 1406 3168 44.38% 11 31% 25 21 471 4.46% 1068 73% 394 1368 3167 43.20% 3 97% 0 13 371 3.50% 240 50% 233 867 2327 37.26% 2 1% 127 39 1188 3.28% 114 35% 210 751 2457 30.57% 154 73% 57 227 7715 2.94% 2 11% 14 87 285 30.53% 5 13% 37 49 2480 1.98% 62 29% 150 896 3164 28.32% 28 44% 35 49 2577 1.90% 187 42% 260 190 1127 16.86% 7 57% 5 6 369 1.63% 234 74% 80 360 2512 14.33% 8 66% 4 7 1453 0.48% 67 24% 211 307 2467 12.44% 0.2 96% 0 3 704 0.43% 4、续收指标-13个月保费继续率 截止6月底，全系统应收续期保费 55亿元，实收63亿元。13个月继续率达成91.65%，较上年同期提升3.7个百分点，个险、团险、银邮、互动、收展、电销5大渠道均超过88%的考核标准。收展渠道由88.5%提升到91.87%，增长3.3个百分点。 4、续收指标-25个月保费继续率 截止6月底，全系统25个月继续率达成84.69%，较上年同期提升1.61个百分点，仅有互动、个险