组织发展增员助理的运作技巧.pptVIP

感悟 增员助理就是把直接增员改为间接增员，投入是必须的，但收获一定是有的，放大格局，快快给自己找一个合适的增员助理助你一臂之力吧！ 未来3年规划 团队人力：160人 团队保费：500万 个人收入：60万 结语 当你心中有梦想的时候，所有人都会为你喝彩！ 个险新人成功创富系列培训课程（组织发展） 深度研修 小助理 大发展 深度研修 研修课题：增员助理的运作流程 研修目的：提高对增员助理运作的认知，制定将来在增员助理方面的工作计划 研修形式：研讨+发布 研修时间：60分钟 深度研修 研修流程 组内分享（15分钟） 小组成员就增员助理招募、培育、留存、晋升四个方面进行研讨 小组讨论：小组将讨论结果逐条形成海报（10分钟） 小组发布：以小组抽签的形式将研讨结果进行发布展示，每组4分钟（20分钟） ? 要求： 1、每个组先确定主题，确定记录员。 2、组长组织小组开始研讨，要求人人参与，个个发言，全情投入。 3、将记录内容进行整合书写在海报纸上。 个险新人成功创富系列培训课程（组织发展） 小助理 大发展  课程说明 授课时间：课程50分钟+深度研修60分钟 课程目标：通过课程学习，使学员认识到增员助理的好处并学习如何运作。 授课技巧：讲授、研讨 教学工具：电脑、投影仪 美好事业汇集你、我和大家 都知道！！！ 一个人要想在寿险工作中真正得到发展，就必须依靠扩充团队的力量， 对于团队的发展来说，增员工作就是最基础最重要的。 都面对！！！ 公司事务多 客户要服务 团队需要管 业务还得做 ——能力是有限的！ 精力是有限的！ 时间是有限的！ 如何解决？？？ 如何释放有限的精力，把时间投入到更有价值的事情中去？如何让自己的团队也可以借助一臂之力得到更快的发展？ 找个帮手吧！ 精英介绍 2009年10月入司 2009年11月晋升收展主任 2010-2017年任组经理，团队8人 2018年5月，团队人力75人 2018年一季度成功育成4个主管 2018年一季度成功晋升部经理 2018年1-6月，团队业绩232万 所获荣誉 2011年荣获**分公司开门红业务竞赛“奋进奖” 2012年荣获**分公司“美满一生”销售十大精英 2014年荣获**分公司首年期交保费第三名 2015年荣获省公司“群星璀璨耀三秦”二星级业务员 2016年荣获**省分公司十年期业务银质奖章 2017年荣获**分公司鑫福年年销售“金十强” 2018年荣获**分公司“增员王”称号 2009年入司，有份工作就好有份收入就行 发展意愿不强， 主要做业务为主 逐渐接受的培训机会越来越多，被触动 开始主动增员，但是效果不明显 一度失去信心时，尝试改变自己 2017年10月份开始采用招聘助理 心路历程 我的收获 2017年11月-2018年5月 通过增员助理成功增员83人，签约67人 一季度成功晋升收展部经理，育成4个主管 截止目前已经有一名增员助理成功晋升组经理 增员助理的好处 增加了增员时间的投入 搭建多元化的增员平台 团队常态增员稳健运行 晋升主管的后备人选 提高了业务和管理收入 增员助理运作四部曲 增 育 留 升 增（1/3） 来源 缘故 转介绍 网络 老客户（子女） 人才市场 增（2/3） 筛选 年龄在30-40岁之间 学历在大专以上 有销售从业经历的优先 有耐心、有责任心 同学朋友推荐 增（3/3） 自我介绍 表达能力 文化水平 从业经历 工作介绍 告知助理工作性质 意愿沟通 激发工作意愿 话术（1/3） 自我介绍 你好，请对自己做个比较详细的自我介绍，我需要比较细致的了解你，比如你的年龄，你的学习经历、工作经验，离开原来工作单位的原因。你家里有保险吗？你对保险怎么看的？期待工作给你带来什么样的收获？ 话术（2/3） 介绍工作 增员助理的主要工作是在网络上帮我搭建信息平台，以及通过人才市场或亲友转介绍把想做保险工作的人的信息收集起来，建立增员名单库，并进行电话约访、初步面试、签约、资料整理等。请你放心，我会教你的，什么工作都是从不会到会的，关键是这个工作对你的能力快速提升很有帮助呢！你可以试一试。 话术（3/3） 意愿沟通 咱老百姓的保险意识提高了，医疗、养老、理财样样都离不开保险，保险公司需要服务的人越来越多，做增员助理这个工作对于年轻人来说是一个锻炼的平台，这个平台最吸引人的地方，不仅仅是收入比较稳定，还可以通过公司系统的培训和自身的努力，让你获得招募、培训、沟通，人事管理等多方面的组织协调能力，而且还多劳多得。 育（1/2） 技能辅导 邀约话术 面谈技巧 异议处理 初步促成 育（2/2） 辅导方式 辅导演练 我做你看 你做我看 一起协作 留（1/4） 明确职责 增员邀约电话 名