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增员助理助力团队扩张 ?队伍建设 ?增员助理 ?销售支持 ?销售顾问 增员助理运作的价值 ?“增员助理”是利用企业“外包”的思维进行组织发 展，让我们从单兵作战到系统作战，最终将引发增员 的变革！ ?传统营销模式 ?企业经营模式 ? 试想一下；如果我们拥有一个合格的增员助理： ? 一天的工作时间8*2=24小时，一天我们投入增员的时间8+4=12小时！ ? 助理越多，时间越多，财富越多！ 增员助理运作的价值 增加增员的时间投入 增员助理运作的意义 增员助理腾空出世， 开启“增员外包模式”， 用别人的时间帮我赚钱！ ? 1997年7月入司 ? 2003年**分公司销售标兵 2003年至今**分公司精英俱乐部会员 ? 2005-2008年销售银奖 ? 现任职级：处经理 精英简介 ?增员助理的画像 增员助理的招聘(1/3) 大专及以上学历 年龄：22—40岁 普通话，当地话皆可 个人形象气质佳 性格特点 就业意愿 精心面试.规划人生.严格把关 丰富的过往工作经历、工作责任心与主动性 增员助理的来源 增员助理的招聘(2/3) 增员助理的待遇 ?聘用增员助理的成本-投入产出预算 ?底薪1200，每增员1人奖励300元 ?增员助理每天寻找4个人名单，打4个邀约电话 ?假定每月工作25天，则100个邀约电话，邀约参加创说会40%， 现场缴费率25%，则有10个人参训； ?每月10个参加新人培训，上岗8人，举绩4人 ?假定公司企划奖励增员1举绩人力奖励300元 增员助理的招聘(3/3) 不花自己的钱，打造自己的企业！ ?成功约访应聘者参加面试或创说会 奖励20元/人 或 ?成功安排应聘者参加报名考试奖励 50元/人 或 ?成功安排应聘者与公司签约奖励50 元-200元/人 或 ?成功转正奖励200元-300元/人 增员助理的招聘(3/3) 增员助理的待遇 ?月薪 = 底薪 + 浮动奖 600—1200元RMB ? 增员助理工作职责 ?增员渠道的开拓和维护 ?增员名单库的建立 ?电话约访及情况记录整理 ?面试或协助面试或安排参加创说会 ?新人报名.入司资料整理 ?新人阶段心态调整 增员助理的管理(1/4) 增员助理的一天 时间 主要工作 8:00——9:30 参加早会 9:30——10:00 新人追踪.代资考.协助办理入司 10:00——11:30 电话邀约.面谈.市场增员 14:00——16:30 电话邀约.面谈.市场增员 16:30——17:30 整理当天相关资料.汇报工作 ? 增员助理日工作模式 增员助理的管理(2/4) ?报名参训人数 ?上岗签约人数 ?面试人数 ?参加创说人数 ?举例说明： ①每天确保打20－30个电话，每日初试2人。 ②每月增1人上岗，每2个月通算考核一次，2个月1人未增则辞退。 增员助理的管理(3/4) ?增员助理工作考核 ?名单获取量 ?电话量 主管要对增员助理的工作进行安排并进行必要的追踪和管理，以保证增员助理的 增员工作切实做出成效。对于增员助理要有明确的量和质的考核，与薪资挂钩，便 于管理增员助理，提高增员助理工作积极性。 追踪指标：名单获取量.电话邀约量. 面试人数.参加创说人数.性向测试 人数.报名参训人数.上岗签约人数. 转正人数等。 ?增员助理工作的日常追踪 增员助理的管理(4/4) 成长阶段 培训内容 培养方式 初级阶段 接听询问电话.主动拨打电话.组织面试.面 试追踪与跟进.增员档案建立.网络收集名单 技巧.人才市场招聘技巧.多渠道名单收集.约 访话术.增员工具填写…… 以老带新 主管个别辅导 组织助理互相交流.学习 参加公司相关培训 高级阶段 增员助理管理.招聘流程.面谈.新人各阶段 追踪方法.增员档案建立.人才市场招聘技巧. 创说会的组织.合规性公司介绍.基本法.业务 销售技巧.增员工具制作.面谈说服力…… 创说会现场观摩 主管个别辅导训练 系统介绍新人培训内容 提供学习资料及书籍 参加公司相关培训 增员助理的培养 结语 架构人力：300人 团队保费：4000万 个人收入：300万 谢谢