支公司组织发展队伍建设工作汇报.pptVIP

培训部（新人育成岗）：考核三晋率、晋组率 新训营 （12个半 天） 职场训练 1、新人转正情况追踪 2、日常面谈（推荐人） 3、参与运作新人三会 1、主导培训班运作 2、新人转正情况追踪 3、日常面谈（新人） 4、主导运作新人三会 1、检查职场是否执行，填 写记录表 2、关注月度星级新人 3、关注新人主举率、三晋 率、六留、九留、十三留 1、评估导师授课质量 2、关注新人主举率、三晋 率、六留、九留、十三留 个险部（人力岗）：考核增员率、入营率、三晋率 各营销部职训落实情况一览表 1、月收入分析发动意愿 2、关注增员覆盖率 3、关注晋组率 准主管 育成 1、举办创业沙龙 2、追踪准主管达成进度 3、关注晋组率 1、做好新主管收入分析 2、进一步做晋升规划 新主管 培训 1、新主管技能提升培训 2、进一步做晋升规划 1、组织季度表彰会 2、季发展辅导会 3、职场经理、功能组培训 主管在 职提升 1、点石成金培训 2、主管十单元一对一辅导 3、职场导师培训 个险部（人力岗）：考核增员率、入营率、三晋率 培训部（新人育成岗）：考核三晋率、晋组率 增员 育成 留存 晋升 晋升是核心 健康晋升 持续晋升 联动晋升 持续面谈 多渠道增员 育成是关键 严格按照3.0体系运作 新人133、主管134 留存是目标 收入留人 增员留人 晋、增、育、留实现队伍发展良性循环 增员是基础 第三部分 具体工作举措 举绩方面 增员方面 （一）加强引导 （二）及时对标 （三）产品多元 （四）主管示范 （五）伙伴重视 （六）新人突破 （一）加强引导 引导是关键 节奏是核心 利益引导：当月达成主举即 可获得对应奖励，月月达 成，月月可拿！ 节奏引导：每月10号前举绩 方可享受奖励，每月第一周 定位为主管精英示范周，每 月最后一天为次月举绩冲刺 日！ 产品引导：产品锁定国寿 福、防癌险、如意随行等保 障型产品！ 全 员 互 动 物 质 奖 励 让微信群热起来 让职场热起来 方案是“死”的 氛围是“热”的 伙伴是“活”的 （二）及时对标 每月 月末规划次月主举 目标； 圈定重点人群。 每周 每周总结盘点达成 情况 每日 每日早会喜讯播 报； 每日常态面谈； 每日数据进行追踪 1.坚持每日面谈、每日早会喜讯播报、签单分享、讲收获、用鲶鱼效应激发伙伴； 2.每周召开职场经理对标会，对标个直辖组、职场达成情况； 3.每月月末规划次月各职场目标，圈定重点人群。 追踪重常态 手中有数据 心中有目标 追踪有方向 对标重及时 分时间 分地点 分人员 分红险 （三）产品多元 健康险 如意行 产品 多元 ? 坚持“黑猫白猫”理论，无论大单小单，主举就是成功 ? 坚持举绩产品多元化，有侧重，有分类，覆盖绩优人员、一般人员、低绩效人员 ? 坚持从“经验成功”到“概率成功”的转变，主举不唯大单论 （四）主管示范 举绩进度表： 第一周，主管举绩 第二周，全员举绩 第三周，举绩冲刺 第四周，查漏补缺 撬动点：主管带头举绩，提升品管系数 推进机制：首周不主举，下周主管会解析，以此类推 没有逼死的主管 只有等死的主管 （五）伙伴重视 支公司钻石人力 总公司星级人力 1、伙伴在长期的引导下，开始关注钻石人力和星级人力，月月达钻或达星 2、同时销支岗和人力岗负责数据追踪对标和日常面谈，新人谈规划，老人谈 收入，主管谈发展 重视源自于不断的重复 （六）新人突破 1、聚焦新人举绩：入司首周快速举绩有奖励，未举绩者参加新人加油站 2、职训强化技能：对新人的职训要求是读十遍、写十遍、背十遍， 每天职训至11点，加强技能学习 Part 4 未来工作规划 做到 三个坚持 做好 职场三化 做优 三个到位 场地支持到位 资源支持到位 培训支持到位 2018年工作思路 硬件标准化 软件规范化 执行军事化 坚持转型升级不动摇 坚持分职场经营不动摇 坚持队伍驱动不动摇 不当之处敬请批评指正，感谢聆听！ 2018年，xx区支公司将深入贯彻落实总、分公司年度工 作会议精神，按照“重价值、强队伍、优结构、稳增长、防风 险”的经营方针，坚持推进“三大战略”，积极践行转型升级， 不忘初心，继续前行，坚持“大队伍、大期交、大格局”，为打 造受人尊敬的标杆公司而努力奋斗！ 结 语 感谢聆听！ 不当之处敬请批评指正 队伍建设工作汇报 ——xx市xx区支公司 目录 1 公司整体情况 2 3 4 组织架构分工 具体工作举措 未来发展规划 Part 1 支公司整体情况介绍 1、xx区基本情况 公司 人力占比 国寿个险 5