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万一 保险网 中 国 保险资料下载网 二季度经营汇报 ----**公司 目录 一、二季度经营分析 二、108项目发布 三、创新项目发布 四、银合业务发布 1.1 5月拓展预算目标完成情况 险种 计划 实绩 完成率 差额 老年险 25 20.12 80% 4.88 计生险 2 1.6 80% 0.4 对公 1 0 0 1 员福 18 11.47 63.7% 6.53 合计 46 33.19 72% 12.8 * 1.2 二季度拓展预算目标完成情况 * 险种 计划 实绩 完成率 差额 老年险 60 21.4 36% 38.6 计生险 5 2.1 42% 2.9 对公 10 0.94 9% 9.06 员福 50 20.8 42% 29.2 其他 5 2.3 0% 2.7 合计 130 47.54 37% 82.46 二季度 工作主要举措 一、业务发展 政保业务：老年险、计生险 员福业务：续期、新拓 * 二、队伍建设 主管培育与架构搭建 201、211追踪 新人招募 三、基础管理 会议经营常态化 结果考核与过程追踪相结合 区域制初步运营 亮点与不足 一、相关渠道关系得到理顺，**行、中行已取得突破，民政、计生得到巩固 二、乡镇政保协理员队伍建设得到认同 三、全员目标意识有待强化 四、区域制运营有待细化 * * 3.1 6月份拓展计划 月度短险保费 60 同比增长 500% 年度保费 210 年度完成率 30% 同比增长 -30.00% 全省排名 　 同期进位 　 新增人力 8 队伍总人数 14 211（201）人数 　6 业务来源 项目 新拓 续收 小计 年度完成率 同比增长 政保业务 老人险 25 　 　 　 　 小额险 　 　 计生险 3 　 信贷业务 2 　 　 　 　 员福业务 15 10 　 　 　 建工险 　 　 　 　 　 学平险 　 　 　 　 　 出行险 　 　 　 　 　 其他 5 　 　 　 　 创新业务 驾校业务 　 　 　 　 　 残疾人保险 　 　 　 　 　 天使计划 　 　 　 　 　 共保建工险 　 　 　 　 　 车管所 　 　 　 　 　 劳务 　 　 　 　 　 合计 　 50 10 　 　 　 * 3.1 6月份拓展计划 　 阶段目标 季度总量 挑战目标完成率 季度卓越目标完成率 6.1-6.7 3 53 48% 41% 6.8-6.14 10 63 57% 48% 6.15-6.21 25 88 80% 68% 6.22-6.31 22 110 100% 85% 3.2 主要难点 1、政保业务拓展追踪与个人法人自拓不能统筹兼顾 2、老年险收费与人保全家福等相冲突 （时间、单证、手续费） * 3.3 相应对策 1、细化区域制经营实施细则，目前正在制定初稿，4日左右经理室研究定稿 2、强化与各乡镇民政助理的关系巩固 3、手续费的及时结算 4、政保协理员队伍的建设 * 3.4 队伍发展情况及架构 目前已选定8人，其中2人有证，其余在学习备考中 8日前自学备考 15日前取得证书 20日前参加培训 25日完成上岗 “108”项目发布 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 年度目标 年度总量 同比增长 全省位次 800 26% 68 业务规划 业务版块 法人 小额 老人 计生 建工 信贷 银行对公 学平险 其他（自行添加） 2014年实绩 193 25 60 35 39 0 0 250 33 2015年规划 220 70 120 50 20 5 15 300 10 同比 14.0% 180.0% 100.0% 42.9% -48.7% 20.0% -69.7% 工作措施 法人：1、排查续期，2、重点新拓+加保，3、创新项目 小额：1、继续巩固与金融办的合作，2、尝试与计生合作 老人：1、加强与民政助理的关系维护，处朋友，2、服务工作确保到位，3、强化与民政局的沟通，争取提费 业务进度及重点工作 时间 业务 总量 同比 重点工作 6 60 500% 老年险拓展、对公业务拓展、队伍建设 7 30 161.3% 园丁保障计划拓展、小额启动准备、学平险启动准备、年金追踪 8 35 106.2% 计生代收小额险试点、学平险启动 9 280 32.2% 学平险收费 10 80 61.2% 学平险扫尾、重点法人客户追踪、年金追踪 11 30 87.5% 客户大拜访 12 30 0.0% 客户大拜访 “2+2”创新项目发布 项目名称：园丁保障计划、物流人员保障计划、4S店驾乘人员保障计划、计生工作人员保障计划 立项理由：找到关键人 项目市场分析：园丁计划2+6个学校，物流人员月均2件，4S店月销售200台车，计生工作人员