组织发展增员保普班定位原理标准运作流程.pptVIP

保普班运作介绍 周朝华 保普班定位 保普班原理 保普班标准运作流程 目录 01 02 03 保普班定位 难得机遇——黄金十年，免考证，政策支持 难得支持——培训补贴、育成链条优化 难得平台——保险体验、创业体验平台 顺势而为，趁势而上，打开新增入口 好 2016年全省工作会议暨”开门红”督导 批量新增 批量育成 批量晋升 保普班的定位，不仅作为人力发展的项目平台，更重要的是培育更多主管，储备更多有效人力开明年开门红，意义不仅是解决目前入口问题，更重要的是未来发展问题。 保普班定位 保普班定位 保普班原理 保普班标准运作流程 目录 01 02 03 一、为什么会去邀约参加保普班？ 对业务员是机遇，更是风口上的加速器： 1、政府政策利好，鼓励大众普及保险知识； 2、培训课程利好，三个半天打通观念，短 时间内实现签约； 3、运作流程利好，三面三谈，循序渐进， 签约水到渠成； 4、新人梦工厂利好，配套新人育成培训链条， 实现批量转正、批量晋升。 借势邀约 零压力 课程简短 零压力 签约增员 零压力 新人留存 零压力 通过这四个利好，业务员能把握机遇快速增员， 更能提升xx企业家创业信心！ 体验创业平台 体验双百强企业 二、为什么要来参加保普班？ 对准增员是淘金的机遇，更有加盟创业贵人： 1、政府政策利好，央企承接普及保险知识 2、培训大礼利好，没听过来学习还有礼 3、创业体验利好，获得创业平台体验、保 险产品体验、企业文化体验， 4、加盟创业利好，来培训难保你能考核通 过，获得加盟机会 体验政策红利 体验培训有礼 通过这四个利好，准增员长见识，还送礼， 更能遇见贵人，加盟创业平台！ 三、为什么准增员会签约？ 课程巧妙，循序渐进，观念逐步到位！ 有意愿、有冲动就想上岗！ 因为课程设计巧妙，循序渐进，新人听完就会自动想上岗。 第一天初级班：教你明明白白学保险（保险基础知识培训班） 第二天中级班：教你清清楚楚讲保险（保险宣传员培训班） 第三天高级班：教你轻轻松松做保险（职业经理人培训班） 第一天 （0.5天） 第二天（0.5天） 第三天（0.5天） 报到/播放视频 报到/播放视频 报到/播放视频 保险大时代 家庭保障计划-**福 轻松做保险-销售圆舞曲 保险让生活更美好 辉煌xx 助你圆梦 创业路 创业梦 测试与第二天课程介绍 测试与第三天课程介绍 师徒沟通与上岗手续办理 推荐人面谈 直接主管面谈 职场经理面谈 三、为什么准增员会签约？ 运作流程巧妙，每个环节有存在的目的！ 让准增员每一步都朝着计划走，加盟水到渠成！ 因为运作流程巧妙，环环相扣，加盟水到渠成。 有意愿:会前“三讲”铺垫，准增员有愿景 有限额:提交推荐信，获取名额要审批 有要求:第一天学保险，提供身份证复印件入场 有促成:第二天讲保险，提供银行卡，主管面谈促加盟 有规划:第三天做保险，完善合同，职场经理面谈做xx企业家 三、为什么准增员会签约？ 面谈层层递进，给新人创业愿景。 有愿景、有规划、有案例、有支持，新人愿意加盟！ “三面三谈”塑造新人创业梦想。 案例分享让梦想不再遥远，未来规划让新人有创业愿景 训前拜访 三讲 新人有铺垫，听课有意愿，加盟有提及 第一天培训 推荐人谈 新人有收获、有感受，认可培训、认可公司 第二天培训 主管谈 了解**平台，认可**创业文化，有意愿 第三天培训 职场经理谈 保普班定位 保普班原理 保普班标准运作流程 目录 01 02 03 注：结训率=第三天结训人数/第一天参训人数；签约率=签约人数/第一天参训人数 保普班的运作核心 训前（开班30人） 训中（结训率75%） 训后（签约率40%） 推荐人 一面 谈背景、谈课程、 谈要求 直接 主管 二面 谈平台、谈企业家、 谈意愿 职场 经理 一查 检查推荐信，看年龄、学历是否符合要求 三面 谈案例、谈规划、谈加盟 人力岗/人管岗 二查 检查运作标准，看现场纪律、主管面谈是否符合要求 三查 检查培训记录，看签到表、考试、照片是否齐全 借鉴江苏、山西和新疆等单位经验，核心做好“三面三谈、三查三看”，严格运作标准，内外勤联动，切实提升保普班签约率。 保普班运作四步曲 一步曲 拜访面谈：基础三讲 二步曲 参加培训：关键三查 三步曲 训中面谈：核心三谈 四步曲 训后加盟：加盟三追 一、保普班运作第一步曲：拜访面谈 准增员拜访面谈要做到“基础三讲” ：讲背景、讲课程、讲要求 政府号召，央企担当 说明活动的公信力，说明参训是政府福