组织发展增员五部曲.pptVIP

浙江分公司核变培训 * * 我们的梦想是什么? 十万年薪?百万年薪? 十人团队?百人团队? 那么，这些，靠一个团队就能够完成 我们 那天——许下心愿 今天——努力增员 明天——收获财富 我们的团队目前增员状况： 一、想增员,需要找到合适的人 客观条件：22-50周岁、高中学历、品貌端正、身体健康、最好在本地居住3年或以上，有一定的人脉圈子 二、找到合适的人,却不能做有效面谈 三、不能做有效面谈,所以增不到员 四、增不到员就认为增员难 归根结底： 增员技巧差，缺乏专业化流程； 增员拜访量太少 增员五部曲 以需求点为导向 增员面谈五步曲:赞美、关心、帮助、认同、答疑 寒喧开门 激励促成 高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 推、拉两度促成 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 跟踪 增员面谈五步曲:赞美、关心、帮助、认同、解惑 寒喧开门 赞美他（拉近距离） 关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 帮助他（请其描述理想工作） 认同他（请其描述对保险的所有认知，先大体认同他） 解惑他（深入剖析他的话语，纠正其对保险的偏见） 寒暄开门 说明 你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析） 1.自我转行的心路历程 (转折句：我当初也有你这样的想法) 2.解决对方的疑惑和担忧 （行业优势中选择性的讲解） 说 明 激励促成 高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容 激励促成 1.促成：高估他，肯定他 2.处理拒绝问题 （针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、 自我成长、工作内容） 已有想法意向—推；尚且犹豫—拉 推、拉两度促成 推 针对已有想来意向的 拉 尚且犹豫 建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进 跟踪 增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天时、地利、人和不可少 跟 进 言必信 信必行 行必果 全力以赴，实现目标！ 有关系，没联系，等于零！ 有想法，没办法，等于零！ 有能力，不努力，等于零！ 有心动，不行动，等于零！ PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 浙江分公司核变培训 * *