支公司2016年银保培训感悟及半年度工作规划.pptVIP

XXXX支公司发布 本次培训启示 1、通过《德鲁克五项管理修炼》、互联网金融等课程学习深刻认识到，在未来的工作中还需加强修炼，提升自我，更好创新工作。 2、先进公司的经验介绍对我们既是一次难得的学习机会，更是一次自我检视的时刻。发现危机，产生动力，赶超先进，追求卓越！ 3、省分公司领导的精彩授课让我们深受激励，感想颇多，只有业务队伍双发展，渠道自营两手抓，才能确保达年度指标的更好更快达成。 未来形势判断 危机即将过去， 政府政策利好，民众意识增强，春天悄然来临： 1、银行渠道：同业竞争将日趋激烈，无论是产品还是费用，与同业相比较我们均不占优，但我们要自我清醒，我们最大的本钱是队伍与技术。只有通过销售创新，用实际成效才能赢得对方的尊重与支持。 2、自营渠道：抓住目前队伍发展的黄金期，关注新人的成长与新主管的产生，培育主管自我经营，做到客户常态养护，才能使保险规划师业务与队伍更加快速、稳定、持续、健康。 2016年完成全年预算的措施与途径 1、统一思想，提前拿下。 首先确立10月份拿下全年主要目标任务的决心，然后分层面统一所有银保管理人员、销售主管的思想，上下同欲 ，为2016年开门红积累赢得更多时间。 2、渠道做大，自营做优。 通过金字塔模型，做大渠道业务，密切与银邮网点的关系；保险规划师队伍立足个险高价值的10年期业务，让销售队伍更实更优更强大，才能保持持续领先的能力。 3、紧盯关键，做实队伍。 把握队伍发展的黄金期，快速发展客户经理新人，旺季守网点，淡季上平台，通过新人加盟让客户经理队伍鲜活起来；关注规划师新兵营，通过每周师徒会，让新人尽快成活、成长、成功。 4、加强投入，丰富客养。 通过理念灌输，资源投入，标杆建立，模式创新，探索规划师职场、团队客户养护新通道，让客户源头变得更通畅，销售变得更容易。 市区理财室汇报 本次培训的启示 自我管理、资源管理、人员管理； 销售技能上方法大于意愿，动作到位绩效就会提升；组织发展上意愿大于方法，“不教猪上树”，找对人才能做对事； 坚定从业价值：我们的事业是什么？保单背后有什么？我们的顾客是谁？谁是我们的准客户？ 客户开拓：否定之否定，适应时代发展，迎合客户需求，善用现代化工具，开拓新生客户群 基础管理：人归位，事归位，还主管舞台，强内生动力，少要求，多示范，培养销售管理人才 2016年目标 2015年达成首年期交保费780万，年度缺口370万 2016年一季度目标 业务：必成320万（消负），挑战370万 队伍：月均举绩100人，月均有效人力45人 具体工作举措 业务发展三要素：客户、产品、平台 路径： 1、平台：以客户资源为中心，分层有主题运作 2、产品：XX宝、XX意、XX保 3、客户：大拜访、资源整合 工作规划 队伍目标：月均举绩率70%，新晋升主管10人 1、层级工作职责明确与考核 2、基本法路演 3、小组绩效分析导向 4、项目增员推进 5、新人工作模式建立，系统流程生产线 Page ? * 业务： 1、资源整合与大拜访活动 2、强调资源转化率 3、客户养育活动 4、平台搭建 Page ? * 工作规划 基础管理目标：出勤与活动量管理、主管履职、部门功能组建立 1、清理实动人力，建立微信汇报制度 2、主管参与管理，明确考量指标 3、部门功能组 4、团队文化建立 Page ? * 千里之行，始于足下！ 立足眼前，放眼未来！ 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传