绩优分享巧用工具助推健康理念沟通.pptVIP

? 教育背景：中专 ? 职业背景：5年财务 ? 入司时间：2004年 ? 现任职级：A203 ? 主要荣誉 个人简介：** ? 资深业务主任 ? 持续63个月绩优 ? 总公司全明星钻石会员 ? **群英会会员 ? **分公司三星级训练师 姓名 职级 保费 保额 缴费年期 签单日期 投保人 险种名称 ** A201 33700 500000 20 2015-06-23 ** ******* 2015年6月——给先生投保50万健康险 我对健康险的认知 ? 回归保险的本源是保障 ? 健康险是补偿，保全我们赚钱的能力 ? 健康险最重要是我们的认可和客户理念的打通 我的一个关键技能 ?理念沟通非一蹴而就 ?借非现场工具进行沟通铺垫健康理念 ?用现场工具进行现场沟通 展业工具 ? 非现场工具：微信、保典计划书； ? 现场工具：画图说保险、保监会文件、家庭 保单检视表。 使用展业工具营销的具体流程 加深认识 保典计划书 资讯分享 巩固健康意识 画图说保险 客户积累 互加微信 资讯分享 规划保单 保险公告 检视表 一、互加微信，铺垫健康理念 01 02 03 关注朋友圈 获取客户信息 朋友圈资讯分享 让大家感知健康风险 已寒暄客户 点对点资讯分享 健康意识引起共鸣 二、保典计划书，加深认识 我的 名片 保典 小视频 三、画图说保险 ? 我的三个步骤 ? 切入保险黄金三问，推测客户认识程度； ? 介绍保险分类，铺垫健康套餐； ? 分享故事，营造危机。 黄金三问 ? 以前都买过什么保险？ ? 有没有社保？都保什么？ ? 把商保简单给你介绍一下？ 了解客户对保险的认知程度 目的 保险分类 ? 意外险：如火车、轮船等造成的意外伤害 ? 健康险：如重大疾病（防癌险）、医疗、补贴 ? 理财险：xxx、xxxx 帮客户梳理保险类型，加强对健康险的说明 目的 我分享的故事 ? 食品安全+重大疾病高发 （每分钟6人罹患） ? 落脚点：身边的重疾案例 感性故事打通保险的意义和功用 目的 四、规划保单： 保监会文件+保单检视表 ?帮客户分析保障需求 ?为客户量身定做健康计划 目的 ? 公告说明了我画图说保险的公信力 目的 ? 说明了：我介绍和选择健康套餐 正是客户家庭现状所需的！ 保监会 文件 目的 ? 第一次锁定健康计划保额，并主动拒绝处理！ 目的 目的 ? 第二次锁定健 康计划保额！ 保单检视表 保 监 会 文 件 我的行动：非现场沟通 ? 微信私聊，分享育儿经验和健康资讯 ? 分享其他客户保典计划书 我的行动：现场沟通 ? 画图说保险，说明我们需要什么保障； ? 用保监会文件辅助我的说明； ? 保单检视表找到保障需求点，未来收入的保障； ? 保单检视表锁定保额、完成促成！ 我的感悟 ? 展业工具极大地辅助健康理念沟通； ? 流程推进更顺畅； ? 理念通、流程通，销售更轻松。