组织发展团队快速裂变增员技巧分享.pptVIP

增员活动——职场面谈 时间：个创会当天或第二天 方式：一对一或一对多 目的：意愿再沟通、促成 增员活动——助理面试 时间：职场面谈后马上面试 方式：一对一 目的：收集开工号材料 2017年季度增员活动成效 锻炼 团队人员 增员宣传活动 户外增员团康 职场面谈 增员助理面试 开工号 小型个创会 1场 55场550人 42场677人 211人 107人 164人 未来三年规划 团队人力：1000人 团队保费：5000万 团队主管：100人 晋升总监：3人 区域总监 结束语 ? ? ? * ? * ?。 * ? ? ? ? ? 增 ?， ? ? ?一 ? ? 2017个险新人精英“成功创富-创业钻星” 系列培训课程（组织发展） 2016年个险新人成功创富系列培训课程（客户积累） 深度研修 可曾思考这样一个问题 为什么同一起跑线上的人结果却不相同？ 意愿 目标 方法 我们的意愿：付出、收获、成功 我们的目标：总监、xx企业家 我们的方法：增员、育成、留存 蚂蚁的启示 一群人，朝着一个目标，一起努力，没有干不成的事。 团队所有伙伴，为了团队的发展，人人一起增员。 团队迅速扩张的途径 增员 不断增员 人人不断增员 1+1+1+1+1+1+1+1+1+1+1=11 1×2×2×2×2×2×2×2×2×2×2=1024 团队迅速扩张的方法 团队快速裂变 1人 10人 100人 300人 主管简介 入司时间：2008年8月 现任职级：高级处经理 所在单位：**县支公司 所在职场：**县**镇农村职场 个人荣誉： 2013年入围省公司**组织高峰会 2014年获年度市公司“十强优秀主管精英”称号 2015年获省公司组织发展高峰会“处经理杰出晋升奖” 2016年省公司组织发展论坛分享嘉宾 现有团队在册人力274人 人生格言：勇攀高峰 永争第一 主管业绩介绍 团队发展一览表 年度 2015 2016 2017.6 团队人数（人） 16 120 274 增员人数（人） 180 274 207 增员人力主险举绩人数（人） 135 223 165 主管占比（%） 6% 8% 11% 团队个险首年期交保费（万元） 66 519 595 团队短险保费（万元） 6 33 42 心路历程 从业之路：2008年8月入司，从村干部到xx企业家。 发展困惑：2015年前团队一直徘徊在10人左右。 触动点：xx企业家思维，做自己的企业，自己投入自己运作。 发展转型：复制个创会运作模式，所有的伙伴铺天盖地同时开个创会，大量的个创会产生大量的新人。 个创会很多人都开过，为什么有些人成效不大？ 必须人人参与 必须步调一致 必须宣传铺垫 增员是一条生产线，个创会是其中最重要的一道工序。 必须团康积累 必须细致运作 必须追踪落实 如何进行意愿调动 专题宣导：团队前景展望及增员活动流程介绍； 基本法路演：从基本法的角度进行增员利益分析； 动员面谈：动员面谈是关键，一定要逐级面谈，上下一条心，做大队伍有“钱”途； 活动报名：按直辖组报名统计参与人数，要让团队30%以上的人参与其中。 意愿的调动的目的 明白一个道理： 谁是增员活动最大的受益者。 形成一种合力：人人明白，做大队伍有“钱”途。 达到一个目的：团队伙伴人人参与增员活动。 增员活动流程图 锻炼 团队人员 增员宣传活动 户外增员团康 职场面谈 增员助理面试 开工号 小型个创会 1-3天 1天 1天 同一天 增员活动1轮为1周时间 1-3天 增员活动——增员宣传 时间：季度初 主体：大团队 方式：伙伴自驾 数量：10—20辆 目的：炒热市场氛围、增强伙伴参与的意愿 增员活动——增员团康 时间：宣传活动后三天内 主体：直辖组 方式：自驾游、健康走、户外赏花、水果采摘等 人数：10—20人 目的：筛选并邀约参加个创会 增员活动——个创会运作 时间：团康活动第二天 主体：个人 地点：家庭、职场、公共场合、餐厅 数量：10—20人 目的：沟通意愿、邀约面谈 2017个险新人精英“成功创富-创业钻星” 系列培训课程（组织发展） 2016年个险新人成功创富系列培训课程（客户积累） 深度研修 ? ? * ? * ?。 * ? ? ? ? ? 增 ?， ? ? ?一 ? ?