快乐工作品质生活新人前三个月培养技巧分享.pptVIP

快乐工作品质生活新人培养技巧分享 数据展示 月份 当前人力 合格人力 月承保/万 月均出勤 201709 22 22 19.6 —— 201710 21 10 12.0 11 201711 21 16 15.9 12 201712 23 11 9.7 10 201801 25 16 21.1 10 201802 30 14 14.2 16 201803 51 28 23.0 15 4月日均出勤19人，团队稳健成长 师父对我的要求 做保险一定要勤奋，一勤天下无难事，一懒毁终生 专职专业才能在保险公司做长久 不断学习提升专业度，养成自我学习的习惯 快速融入集体，找到自己在团队的价值 积极主持早会，参与团队活动 热心帮助别人，提升自我价值 要紧跟公司节奏、找对方法，借力使力不费力 有意识的经营客户 迟来的瓶颈期，让我想放弃 从事保险工作一年后： 工作上与同事合作不愉快 心态出现问题 怀疑自己的能力 质疑保险工作是否适合自己 没有清晰的职业发展前景 收入不满意，没有达到自己的预期 反思与分析 重新找新工作被残酷拒绝 反思从事保险前的12份工作 传统行业无法提供公平的晋升环境 没有良好的系统培训和职涯规划 没有持续可提升的收入 分析传统行业，没有更好的选择，不甘心放弃保险工作，要调整状态继续干下去 同事无意间的肯定，拯救了我的保险生涯 同事董姐肯定我的学习能力、专业能力，鼓励我晋升主任 同事文姐让我帮忙去讲产说会，肯定了我的价值，让我重拾信心 坚定晋升信心，把握晋升机遇，目标激发无穷潜力，顺利达成晋升条件 打造“快乐工作，品质生活”的工作氛围 全部伙伴营造正能量的工作氛围 要积极乐观，不要消极埋怨，传播正能量，带头打造和谐的工作氛围，禁止散播消极言论，为新人伙伴健康成长提供合适的土壤； 要真诚坦荡，不要阳奉阴违，用心待人，真诚待人 要五湖四海，不要拉帮结派，建立简单的人际关系 打造“快乐工作，品质生活”的工作氛围 打造专业致胜的团队，要想长久在保险行业发展，必须用专业的知识武装自己 人最大的投资是投资自己的脑袋 2013年-2016年历时3年共花费10000余元学习并考取国家二级理财规划师，CICE中国员工福利规划师-高级资格 人的成长最根本的是认知的提升，通过学习开拓了视野，对保险有了全面深刻的认识，可以跳出保险认识保险，增强了自信心，从容面对各种客户 国家二级理财 规划师证书 中国员工福利规划师-高级资格 有了专业的知识支撑，再做保险就变得底气十足，有高度有目标有规划，助力我保险事业快速发展 打造“快乐工作，品质生活”的工作氛围 遵循规律，顺势而为 学历不是评判专业的唯一标准，可以通过学习提升专业度 勤能补拙，努力可以改变命运 寿险行业的“大数法则” 打造“快乐工作，品质生活”的工作氛围 “优秀分享，追求荣誉”的氛围打造 优秀的经验及时在二早中分享 树立典范，例如增员典范、晋升典范等 不断引导团队追求荣誉，新人入司即双星，制定营业部内的PK赛，分公司精英论坛入围等 每月至少举办一次团康活动，形式多样，人人参与，增加团队凝聚力 保险工作模式很简单，就是先交朋友，先谈心，交心而后交易，保险工作不是一个简单促成交易的工作，需要有一定的经营周期 成长比成功更重要，目标是培养出优秀的团队，可以在阳光获得全方位的成长，提升个人价值，满足新人不同成长需求 开拓眼界，提升个人价值 掌握规划家庭资产合理配置的能力 成为优秀的讲师 销售保险不是工作的全部，目标是成为 可以合理配置客户资产的理财规划师。 打造优秀的理财规划师团队 新人前三个月决定未来 坚持出勤，出勤是最基本的工作态度 要求新人出勤率在80%以上，并对出勤达标的新人设奖励 对出勤不太好的新人进行面谈，面谈后出勤提升伙伴值得培养，不好者可以选择性放弃 勤奋拜访，每日至少三访，养成良好的拜访习惯，并要求填写工作日志 先有形而后有神，在保证活动量的情况下，先养成填写工作日志的习惯，后提高工作日志的填写质量 工作日志每日检查，每周统计，每周奖励 对访量不足新人及时面谈，鼓励为主 新人前三个月决定未来 有效辅导与陪访 个性化辅导，针对不同的组员因材施教，陪访要有度，三次有效陪访足够，不鼓励多陪访，给新人成长练习的机会 心理辅导，新人入司开始就做心理辅导 新人心态辅导重点在于引导“不急不停” 不急于对比、不急于求成、不急于否定 不要停止出勤、不要停止拜访，不要停止学习 新人辅导核心，重鼓励轻批评 新人前三个月决定未来 “新人两会”的召开效果影响新人留存 效果好留存高，效果不好或未开新人留存较差 建议新人入司两周之内召开新人两会，效果较好 新人两会帮助解决了畏难情绪 帮助新人打开市场，树立信心，判断新人可培养潜力 是新人练习的机会，提升新人技能，