绩优分享小商会大圈子搭建客户资源共享平台含备注.pptVIP

?时间分配:1分钟 ?我每月大约举办2次小商会，当然在特殊的时期，我也会加大召开的频率。比如说每年年底，因为年底要进行客户回馈和开门红积累客户，其次还有在新产品推出前以及在公司目标任务下达前。在这些时期我加开小商会就是为了多获得转介绍的客户名单，以便后期的邀约平台。 ?时间分配:1分钟 ?一般的情况下，我不选择在公司召开小商会，我喜欢在朋友公司或店里朋友的饭店、农家乐、KTV、我家里或朋友家里。因为这样给客户感觉很轻松、自然，易于我和客户的沟通。但是我通常会准备一块小黑板。如果一旦有机会谈到保险产品会观念时，以便我可以现场进行描述和讲解。 ?时间分配:1分钟30秒 ?我们这种聚会的成本不大，因为我们选择的地点在朋友公司或店里朋友的饭店、农家乐、KTV、我家里或朋友家里。食物和酒水等有时候是客户提供。比如说有时候我们在家里聚会的时候，客户有的带水果，有的带饮料酒水，有的带菜等等。对我来说，成本虽小但是大家却加深了感情，促进了联系。即使是我们出去吃，也是大家轮流坐庄，但是我主动买单较多。这也使的客户对我更加的信任和认同。 ?时间分配:1分钟 ?当然事先我们也会确定好主题，比如说： 健身（羽毛球、瑜伽） 养生（膏方制作、养生茶） 采摘（摘草莓、葡萄） KTV 品茶 温泉休闲 农家乐（吃饭、打牌、钓鱼） ?时间分配:1分钟30秒 ?随着现在沟通工具的更新与发展，我与客户的沟通也渐渐由电话沟通转变为微信沟通。我会把不同的客户，有不同爱好的客户建立不同的微信群。我们就经常在群里去沟通聚会的事项。有时候是客户发起，有时候是我。微信沟通的氛围会比较好，活动的方式大家易于接受。 ?时间分配:1分钟 ?接下来就是会中运作。我一般不邀请公司的工作人员，但是我会邀请家人参与。因为我觉得这样可以减轻客户压力，给客户感觉温馨、自然和随意。 ?时间分配:1分钟 ?会议过程中，我们会有签到簿，登记所以参会人员的信息。尤其是新客户的信息一定要登记完整。一定要包含姓名、年龄、电话、职业和家庭地址。 ?时间分配:2分钟 ?在会中，我一定会设定自我介绍环节。 人人都要做自我介绍 介绍内容全面（包含姓名、职业、单位或公司、经营的范围、工作的内容、职务、地址、兴趣爱好） 交换名片 ?时间分配:2分钟 ?会中，我还会设置微信雷达扫描环节 我建群 话术：各位，今天大家相聚在一起是一种缘分，为了方便今后的交流，由我来建一个群，大家以后可以在群里聊聊天，交流交流养生、保健等话题。 大家一起扫一扫 ?时间分配:2分钟 ?最后，会后总结。 微信 长发健康、养生、美容知识 偶发保险类资讯 电话 邀约参加平台 话术：ⅩⅩⅩ，你好，我是****，上次我们见过面的。我打电话告诉你我们公司最近有一个新品发布活动，我第一个想邀请您参加，如果你觉得好可以看着办，不好就一分钱不要动。你看我是今天下午还是明天上午把请柬给您送来？ ?时间分配:2分钟 ?最后给大家分享一个真实的案例。 ?在一次小型商会中，客户有教育局的，有搞企业的，还有个体的，做直销的。教育局的客户帮助做企业的客户解决了她员工小孩转学的问题。做企业的客户自然非常感谢我， ?在一次大瑞鑫新品发布活动中，做企业的客户给女儿和自己的侄女各做14.28万保额?，夫妻俩互保各14万保额?，共计做了59万多保额，实际保费16万。 ?通过小聚会实现了我和客户的共赢。 ?时间分配:30秒 ?多年的寿险工作，给我的感悟是：资源整合赢天下，利益共享创未来。我相信大家手上也有很多客户，大家可以把客户资源整合起来。 ?时间分配:30秒 ?这就是我多年寿险工作的一些经验，希望能帮助到大家，感谢聆听。 * 小商会大圈子 搭建客户资源共享平台 **个人简历 2009年前从事药师工作16年 2007年5月加盟**（2年保险兼职） 2009年6月晋升为理财主管 2010年12月晋升为“高级理财”主管 2010年12月获得“金融理财师”资格证书 2011年获得省公司兼职讲师资格 2012年获省公司高级理财师资格 2015年晋升为高级分部经理 获得奖项 2008年获得总公司销售“金牌奖” 2009年获省公司“新单保费明星”奖 2010年获省公司“销售金鹰奖”、省公司“优秀主管”奖 2011年获省公司“金牌销售精英”奖 2012年获省公司“蛟龙奖”“金牌精英”奖 2013年获参加省公司高峰会、精英高峰会 2014年参加总公司销售精英高峰会、获省公司防癌险件数王奖 2015年一季度获得百万巨星奖 我的心路历程 01 02 03 药师从业十六载 机缘巧合进** **助我更辉煌 业绩展示 2014年期交保费120万，60件， 2014年短险保费30万，100件， 2014年互动业务80万，件数80件。 2015年开门红至5月