绩优分享小卡单撬动大市场3.pptVIP

目 录 p 新形式下的主顾开拓 p 卡单推动及经营转化 p 未来卡单推动的思路 近期的推动思路 p 线上群课经营：9月每周组织一次线上群课 p 线下职场开拓：找到企业的核心人员，进入企业 批量开发 p 老客户开拓：建立转介绍中心，制定方案，辐射 客户圈层，产生裂变效果 卡单销售的魅力 幸福感更强了 模型推演—— 若某业务员每次卡单推动时新增30个客户，每季度 推动1次，一年累积120个客户，按照20%的转化率， 能成交24个家庭单，约40-60件寿险单 对开门红的思考 目标升维 动作降维 以量取胜 多数人狂欢少数人狂欢 930冲刺目标 p 个人目标：500件 p 直辖区目标：5000件 p p p p 小卡单撬动大市场 ** 教育背景：**学院本科 入司时间：2007.4.1 晋升时间：2016.1.1 晋升区域总经理 所获荣誉： n MDRT会员 n 清华大学理财规划师 n xx人寿钻石级代理人 爱家庭 爱相伴 个人 52 60 全辖 1504 1635 人均 7.4 8.4 “爱系列”卡单销售数据 项目 超e保 康瑞 期交保费 件数 期交保费 件数 个人 0.7 6 74 73 直辖区 14 193 613 794 全辖 66 912 2439 3465 业绩展示 目 录 p 新形式下的主顾开拓 p 卡单推动及经营转化 p 未来卡单推动的思路 原来的我们 p 陌生电话，大海捞针 大学生团队，每天200通电话 p 客户定位难，筛选周期长 通过电话难以了解客户，拜访成本高 幸福感不强 监管形势下新的客户经营时代 p 批量的高端获客 p 精准的产品匹配 p 优质的服务追踪 p 专业的职业形象 p 提升团队客户运作的水平 p 高端获客、PAC不缺人、酒会有人约 遇见“爱家庭”试点 保额家庭可共享 保障高 爱家庭 航空保障1200万 累计保障2000万 保费仅200元 一张保全家 爱家庭 保费低 可圈定 高端客户 爱家庭 海陆空出行较多 对千万保障敏感 同样200元保费 保障不同以往 爱家庭 不一样 卡单的优势 p 保费不高，客户可以快速做决定 p 快速筛选，能快速找到有保障观念的客户 p 精准定位，高保额让中高端客户有感觉 筛选 精准营销 圈定 + = 爆款营销 开门红 康瑞 流量入口 获客 客户画像： 家庭旅游次数多 出差多的高端人士 企业主 高管 特点： 对千万保额敏感 海陆空出行，且频次高 价值输出 服务 关系、观念 对试点项目的认知——互联网思维 卡单打 流量 大量有温度 的准客户 匹配线 下活动 + = 首爆日推动思路（1/2） p 客户盘点 n 根据客户画像盘点，最大限度挖掘潜在客户 p 微信经营（解决what） n 持续进行微信线上宣传，激活所有潜在客户 n 电话突出产品亮点、强调与之匹配 p 建立转介绍中心，辐射周边客户 n 设立单独鼓励方案，快速成交。如，针对职场群、小区群、 妈妈群设立5人（或10人）一起团，每人赠送礼物的方案 首爆日推动思路（2/2） p 电话沟通（解决why） 目 录 p 新形式下的主顾开拓 p 卡单推动及经营转化 p 未来卡单推动的思路 试点运作的难点 p 如何快速转化思想 p 如何快速推动执行 解决策略 p 解读方案并启动意愿、明确个人与团队目标 p 明确后续运作流程，给予信心 p 明确目标群体，集中操作 具体运作流程 一、全员启动 二、集中操作 三、后续跟进 四、持续加温 一、全员启动（1/2） 1.分析当前环境 ? ? 陌生电话监管强、红利少 寿险经营的核心是主顾开拓 2.解读卡单方案 ? 介绍产品亮点、强调卡单优势、分公司方案宣导 （完成100件奖励ipad） 一、全员启动（2/2） 3.明确具体流程 ? ? 明确的操作流程让团队更有信心 盘点名单-微信宣传-点对点发送-电话沟通-递送保单- 问卷调查-档案整理（具体见后） 4.制定全员目标 ? 全区1000件，全员上台汇报目标 ? ? ? ? 符合客户画像的名单皆可 以营业部为单位盘点，每人至少30个 高经检查数量 未完成不惩罚，用榜样推动 二、集中操作（1/3） 第1步：盘点名单 第2步：微信朋友圈宣传 “明晃晃的产品广告【200元高达2000万的身价保障】 全球航空保额1200万，轮船400万，列车300万，营 运车辆80万，私家车20万，保障期限:整一年，超宽 年龄：18岁——