绩优分享小区开拓助我成就寿险事业.pptVIP

PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ 小区开拓助我行 主管 新人 助理 蜕变 蜕变法宝——小区开拓让客户资源问题迎刃而解 成果 每次收集60 个准客户名单 每人 1件单 成功签单6件 获客快 育成快 宣传快 签单快 为什么做？ 迅速积累准客户 初筛客户好追踪 保险宣传进社区 自主经营， 搭建新人育成平台 别人不做我去做,去做就会有市场 别人不摆我去摆,去摆就会有签单 内部 准备 外部 准备 场地甄选 合约签订 人员沟通 物料准备 事前如何做？ 事前工作之外部准备 1.中高档社区（批发市场周边社区优先）; 2.选择人流量大的出口; 3.避免同期有业内咨询台。 场地甄选 1.与物管公司约定摆咨询的日期时间、费用； 2.签署协议，交纳费用。 合约签订 工具1： 小区开拓活动公约 （需每人签名） 事中如何做？ 抢 眼球 做 问卷 验 真实 事中如何做？-1 颜色多彩的 气球 吸引小朋友， 带来大朋友 小扇子、 电子小风扇等 抢 眼球 事中如何做？-2 问卷设计： 简化问题，直接了解客户情况 贴士：可适当寒暄赞美小朋友 做 问卷 开口话术： **先生/女士，您好，今天我们在您的小区开展保险咨询及理赔服务活动，为了更好地了解社区市民的保障需求，麻烦您协助我们一起填写这份问卷，填写完毕还可以参与我们后续的抽奖活动，就耽误您3分钟的时间，可以吗？ 流程： 一人打气球给小朋友，让其挑颜色，慢慢打，延长时间，另一人与大人做调查问卷。 工具2： 调查问卷 索取资料话术： **先生/女士，感谢您的配合，我们会将您的资料上交参与我们的抽奖，如果中奖了我们会电话通知您或直接将奖品寄到您的府上，请问您的电话和地址是…… 小区开拓，自主经营，我行你更行 结 语 谢谢! 【课程名称】 小区开拓助我行 【授课时间】 30分钟 【授课对象】 全体营销员 【课程目标】 通过课程的讲授，让受众了解小区开拓的作用，小区开拓的方法及各项要点。 【重点关注环节】运用案例充分说明做小区开拓的好处 【授课技巧】 讲授、提问 【教学工具】调查问卷表、小区咨询活动公约、小区咨询客户登记表 【参考资料】无 【注意事项】课程中可现场演示做问卷调查的过程 【图例】 ?讲师应遵循的步骤 ?讲师应该对学员陈述的话。 ?讲师应该遵循的程序。 ?讲师应该询问学员的问题。 @问题可能的答案。 ?讲师的板书。 －－－－－－－－ ?此幻灯片可用于培训班开场前，配合音乐暖场用。讲师一上场即打出下一张幻灯片。 ?此幻灯片作为破题导入说明小区开拓对于自己寿险事业的重要性，用时1分钟。 ?讲师互动，询问参训学员：各位伙伴有没有困扰你们寿险销售的问题。 ?讲师可以以一名新人或者助理为例，指出小区开拓的重要作用和意义——解决客户资源的问题。也可以借鉴萃取对象的案例：从做了4个月团队助理后，毅然决定成为一名寿险新人，并成为一名主管，都有一个问题困扰着我，那就是客户资源的问题，我通过多次的摸索及尝试之后，终于找到了解决问题的法宝---小区开拓，这也是我在寿险道路上迅速站稳脚跟并实现蜕变的法宝。 ?此幻灯片旨在通过三个数字简单证明小区开拓的成果，用时1分钟。 ?讲师分享经过小区开拓，可以达成的效果，以让受众了解小区开拓的重要性。 ? ?此幻灯片简单讲述小区开拓事前准备的两方面，不需详述，用时1分钟内。 ? ?此幻灯片讲师说明小区咨询事中工作的三个步骤，用时1分钟。 ?在小区咨询过程中，我是按照以下的三个步骤在做的：首先是抢眼球，吸引小区居民来到咨询点；接着就是通过做调查问卷收集准客户资料；最后是通过一些小方法确认客户提供的资料真实性。 ?此幻灯片讲解事中工作第一个步骤的要点，用时1分钟。 ?在小区咨询过程中，首先是抢眼球，我们一般准备一些小礼品，如小扇子、电子小风扇等，用得最多的当然是气球，因为气球颜色多彩，很容易吸引到小朋友来索取，从而把陪同小朋友的大人带过来到咨询点，就可以借此机会开展调查问卷工作。这些小礼品的选择，主要的特点是既要吸引到客户、小朋友，又要去控制