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客户永不枯竭的秘密——家宴 ** 2013年保费突破100万 获得百万明星称号 2015年上半年保费140万 2015年上半年收入突破37万 寿险销售的困惑 去哪里找客户？ 去哪里去找中高端客户？ 如何有效开发高端客户？ 让客户开拓和客户经营形成一个良性循环？ 家宴经营的效果 不定期邀请中高端客户来家中吃饭 经营效果：客户走到家中，我走到客户心中 年均新增中高端新客户：30人 通过家宴的经营客户购买保费达：60万/年 其中很多客户还在持续经营跟进 家宴经营成功案例 老客户通过二次家宴经营，二次加保3万和6.6万，介绍3个优质家庭 家宴经营的投入产出比 客户群的选择 1、有一定交情的中高端客户 2、容易接触 3、夫妻感情稳定 4、经济较好,有稳定收入 5、对保险,对我认可 家宴的准备 一桌8-9个菜(特色土菜) 冬天涮火锅 高档的时令水果 相对好的茶叶 冬天准备坚果类零食 客户进门后的安排 书房布置 不经意的展示 奖状、锦旗等荣誉 让客户快速认可我的专业 包装菜色 食材来源 制作 功效 体现用心 用餐敬酒 客户自由落座 我先举杯敬酒开席 用餐中老公敬酒包装老婆 不仅是好厨师更要是好演员 老公感谢 “感谢X总对我老婆的支持，我老婆经常提到你，说你很帮助她。盛秀今天保险做得这么好，感谢大家的支持和帮助。很多客户都很支持她。经常有客户来家中签单。或介绍客户,昨天一个客户直接带5万现金来家里买保险，我都常常被她的客户感动。不过盛秀真的是责任心很强的人,找她买保险你们绝对放心！” 巧妙索取新客户联系方式 用心经营 创造感动 刘德华曾经说过：当所有人都需要你的时候你就成功了。 谢谢! 多平台收集 筛选简历 约访面试 面试 促成报名 * 一般会邀约夫妻一起来，可以打消夫妻的顾虑，为后面邀约家中有决定权人参会做好铺垫。 1、有交往过一段时间中高端客户 2、容易接触的客户比较好,这样的人往往感性,容易打成一片, 3、夫妻感情较稳定的客户群,这样的客户更容易成交, 4、经济较好,有稳定收入的客户群, 5、对保险,对我非常认可的客户. * 多平台收集 筛选简历 约访面试 面试 促成报名 * 一般会邀约夫妻一起来，可以打消夫妻的顾虑，为后面邀约家中有决定权人参会做好铺垫。 1、有交往过一段时间中高端客户 2、容易接触的客户比较好,这样的人往往感性,容易打成一片, 3、夫妻感情较稳定的客户群,这样的客户更容易成交, 4、经济较好,有稳定收入的客户群, 5、对保险,对我非常认可的客户. *
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