绩优分享客户经营点滴积累成就百件.pptVIP

分享人——** 经理 入司时间：2008年8月 现任职级：xx部经理 服务客户：280多位 荣誉摘要： 总公司五星级训练师 总公司全明星白金会员 总公司理赔演讲“三等奖” 2018年入围IDA铜龙奖 人生格言:诚实做人.用心做事 数据展示 年度 保费 件数 收入 2015年 21万 53 17万 2016年 15万 46 19万 2017年 21万 56 33万 2018年1-10月 59万 77 41万 1月 2月 3月 4月 5月 6月 4 2 13 6 4 14 54554 18557 198864 11190 12065 62434 7月 8月 9月 10月 11 8 6 8 30799 31294.5 77855 90326 固化客户经营体系，随时随地寻求转介绍！ 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2018年开门红做法 2018年目标 学习带来生产力 今年报名学习课程： 博士TOP论坛、MDRT特训营、微课程、冠军论坛 培训的感悟： 1、大单高手对于年金险客户的经营更多的是专业度、保险的理解度上，而不是利益对比。 2、大单高手的特性是高于一般人对目标的坚定和执着，例如：对百万百件的执着。 3、现场的体验感更加有激励性。带领团队共同成长。 今年目标IDA目标的达成源于对目标的坚定和不断的学习充电！ 学习带来生产力 格局的改变： 敢想、敢树立高目标； 面对大客户有胆气、底气 对初佣的高要求（不满足3000C，追求30000C） 技能的提升： 学习成功者的方法、找到适合自己的方法、反复运用消化吸收。（法律法规、需求诊断分析）客户经营：30331 30331的固化经营，实现件数和收入的突破！ 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2018年开门红做法 2018年目标 我对30331的理解 客户经营密码：30331 ■ 30——30份工具 ■ 3——3场积累式活动 ■ 3——3个影响力中心 ■ 1——1场个人酒会 每月送出30份工具、保证客户量，确保收入！ 2018年10月份征订： 转运珠6副 纳福袋6个 黄历50份，签单8件，保费90236元，没有数量就没有质量！ 我对30331的理解 计划100 持续增加名单 有效开门 理念沟通 资料收集 顺势转介 保单整理 缺口分析 给予建议 顺势转介 借30331 持续经营 相机促成 顺势转介 需求 客户 意识 客户 成交客户 名单 客户 忠诚客户 影响力中心高效获客 锁定目标 重点培养 加保转介 高效获客 销售的重点：获客、转化 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2018年开门红做法 2018年目标 我的工作态度 如何保证每月送出30份经营工具？ 1、没有白吃的苦”新人阶段养成的好习惯！ 技能情况（不熟练、借助评分表） 拜访习惯（养成了每天至少三访的习惯） 不持续的获客，找不到安全感！ 每一次的拜访都是有价值的！ 我的工作态度 2、目前仍持续坚持每天至少3个有效访！ 1-2个服务访，1个获客访（转介绍的新客户） 大保单的产生是基于大量保单的基础上的。 (案例：今年10万的保单产生) 每天确保高访量是业绩提升的根本原因。 我的工作态度 3、高目标的设定激励高目标的达成。 吸引力法则：设定目标和达成时间，月初开单，拿高档方案。 每月10号开始准备下个月的保单。 不到最后决不放弃目标！（拜访就有收获） 分享 学习带来生产力 我对30331的理解 我的工作态度 我的做法及2018年开门红做法 2018年目标 我的做法 日常随时随地要转介绍名单。 1、日常拜访必要转介绍：常用工具**客服报，每个客户均送，借助客服报讲保险。 话术：“王姐，您看这是这个月的**客服报，我给您送来了。这里正好有我们公司的理赔，您看一下(一起看客服报理赔版，是因为什么原因进行的理赔，进而讲解保险理念)，您看保险真的很重要，王姐您身边要是有想了解保险的、认可保险的朋友，您帮我介绍一下，我也给他买送份客服报纸，顺便给他们讲讲保险，买不买没关系。” 提醒：提前熟知客服报的内容，将理赔案例熟悉了解会讲解，用笔将要讲的地方画出来。 我的做法 日常随时随地要转介绍名单。 2、日常拜访巧遇客户朋友：借助礼品开发新客户。 主动： “李姐，您看我不知道您也在这儿，今天没带那么多的礼品，正好我们也加个微信