组织发展3R增员项目实操十大关键点.pptVIP

如果等待区与早会室隔着很近，早会时门要关紧，说话要注意，声音不要太大。 同时带几个人来，特别是几个相互认识的人，一个人不做都不做，一个人不交费都不交费。 注意事项 * 推荐人协助促成 * 不要错失任何机会，要给自己一个机会——万变不离其宗的一句经典逻辑，可触类旁通、纲举目张。 不要错失任何机会 * 例： 不要错失任何机会，要给自己一个机会，反复促其交费，如果其说，我没带钱，推荐人就说，不要推脱了，一推脱真要错过这个机会……出门哪有不带钱的，没带多还没带少……如果其说我只带了XXX元。推荐人就说，那好先交XXX排上队…… 1. 参加领航班不表示你立刻选择转换工作（目前有工作，但有所动摇的） 2. 领航班让你了解**人寿及寿险销售这个工作的相关信息（对保险不了解，或存在误区的） 3. 领航班让你多一个未来选择机会（处于择业或准备创业的） 4. 领航班是你重新审视自我的机会（工作模式固定毫无生机） 十句话介绍领航班（1/3） 5. 领航班让你有机会了解当前工作以外的世界（满意目前工作，或安于现状的） 6. 领航班可能是你一生的转折点（对未来充满希望，但一直不得志的） 7. 领航班让你有机会评估自己是否适合这份工作（对行业感兴趣，但一直不敢迈步的） 十句话介绍领航班（2/3） 8、领航班的内容对你现在工作一定会很有帮助（有自己的事业，但有可能遇到一定的瓶颈） 9、领航班有机会让你认识不同行业的朋友（个体经营者，或销售人员） 10、用轻松的心情来参加领航班就可以了（突破不了自己，害怕担忧的） 十句话介绍领航班（3/3） 做好家访 做保险业务员，家人反对的居多，所以家访就显得极为重要，当新员交过报名培训费之后，一定要即时家访。家访一定要见到其家人，并与其家人沟通，把反对者变成支持者。家访一定别空手，与家人一起吃饭谈心。 训前工作 送参训通知书、送学习工具 送参训通知书（推荐人） 、送学习工具（推荐人/部经理/当地机构） 专门送，只要时间允许，就要分开送，不要图省事，层层递进…… 新人：你不用来了…… 推荐人：不行啊，我必须见到您，公司还要专门抽查的…… 参训确认书要交回公司 * “反复” 处理 * 一旦对方签署了确认书：那我立刻告诉公司，安排您的宾馆房间、食宿并给您准备相关材料了……（动作：立刻打电话，拍照片发微信）。 如果参训当日新员变卦不去了——宾馆房间都给您预定好了，你不去，我怎么向公司交待…… * 接送参训 * 新人：你不用来接了，明天一早我自己去好了 推荐人：不行啊，公司有规定的，我必须去接，否则公司会批评我的…… 接送参训 * 新人说，没问题，明天我去参训，你不用来接，我自己去就行 一定要相信流程，按流程做工作，按流程去接训！ 相信流程 * 精诚所至 金石为开 THANKS “3R”由三个英文开头字母为“R”的单词组成。即Relationship（关系）、Retrenchment（节省）、Reward（回报），它以“中心支公司”为推动平台，通过系统流程建立增员人与新人的良好关系，高效快速的帮助增员人实现增员结果，节省增员时间，并能够帮助增员人和新人获取成功和回报的增员运作系统。3“R”还可以理解为3“人”，三人为“众”象征这是一种通过“众志成城”的努力，实现“人丁兴旺”的增员运作系统。 系统追控将追踪演变为制度化管理 3R增员十大关键点 **“3R人力”项目负责人 主讲行业多家机构性格色彩分析沙龙 模压训练项目负责人 行业内资深培训师 流程 02 关键点 03 项目 01 短周期 快节奏 高成效 Relationship——关系可控 Retrenchment——时间高效 Reward——回报丰厚 ３R（人）为众 3R增员项目 面谈转化 系统追控 新人首月转正系统 高效增员 批量转正 3R 增员系统 晋升答辩 3R增员项目 追控进度线 01 02 03 04 05 06 07 08 首战日 缴费50% 节点二 缴费70% 训前动员会 分公司首战 节点追踪会 营业部早夕会、营服和分公司日清日结会 分公司阶段 节点追踪会 节点三 缴费100% 分公司扩大节点追踪会 高阶 破零 主管 破零 角色分工线 1业务伙伴 2内勤及助理 3营服经理 或营业部经理 4 营服 1、名单整理 2、信息铺垫 3、四维测试推送 1、电话回访 2、记录及反馈 3、邀约体验面谈 1、公司体验 2、专业面谈 3、促成缴费 1、发放资料 2、训前沟通 下页继续 角色分工线 5 分公司 6营服 营业部