绩优分享客户挖掘经营小技能助快乐营销.pptVIP

* 怎样挖掘客户？ 方法： 1.加好友，设立潜客户分组； 2.和群主搞好关系； 3.锁定影响力中心； 4.加微商买东西。 * 4个影响力中心： 安妈：知名记者 演艺经纪人 蟠龙鸭创始人 意大利进 口红酒代理 母乳群主（500人）； 特点：人脉广 积极上进 乐于分享； 方法：请教问题 点赞转发买东西 转介绍 成为朋友。 怎样挖掘客户？ * 怎样挖掘客户？ 4个影响力中心： 伊依妈：**海淘群群主（282人） 日本代购； 特点：多金 超级爱孩子 有爱心 爱分享； 方法：送礼物 疯狂给她孩子送礼物 儿童节 圣诞节 生日 春节都送。 第一个未见面就成交的客户。 * 怎样挖掘客户？ 4个影响力中心： 巫太太：绘本辅食群主（486人）亲子生活馆创办人； 特点：文艺 人缘好 爱分享； 方法：购买绘本 转发帖子 送红包； 正在合作中。 * 怎样挖掘客户？ 4个影响力中心： 90后群主：**辣妈会会长 辣妈群群主（344人）； 特点：虚荣心强 资源丰富 爱喝酒泡吧 爱分享； 方法：赞美 迎合喜好； 准备合作中。 * 怎样挖掘客户？ 加微商买东西： 1.先成为他的客户； 2.转介绍并成为她的影响力中心。 * 如何维护朋友圈？ ——以客户舒适为原则 * 如何维护朋友圈？ 一.发朋友圈有讲究 方法： 1.正能量：每天一条； 2.观念类：明星效应； 3.产品类：不发链接，截图，简洁明了； 4.生活点滴：懂生活，有格调。 * 如何维护朋友圈？ 二.懂得包装 1.个人形象：外在形象：重中之重 ** 赵总； 工作形象：荣誉 学习等。 2.公司形象：大事纪 服务类； 3.产品类：推送软文。 * 面谈的小技能 一.约见前的准备 1.个人形象：工作装 展业包 口红 香水等； 2.工具：ipad 笔记本 投影仪 手机 充电宝等； 3.约见的地点：安静舒适 先买单。 * 面谈小技能 约见中:寻找共同话题，聊行业趣事，营造轻松氛围； 80%时间用于聊天，20%时间介绍产品； 具体见喜马拉雅FM:分享实战销售。 * 面谈小技能 约见后：短信表示感谢； 整理客户档案； 不定期短信问候。 推荐软件：小聪提醒； 生日管家； 微信群发助手。 * 售后服务 送合同：贺卡 感谢信 合同条款解析； 转介绍：回执转介绍。 * 重视学习 学习力是第一竞争力；学得太慢都是退步。 ——**大师 * * 总结 热爱行业， 小技能小技巧，签单更轻松，事半功倍； 巧用电子工具，给客户提供不一样的体验； * * * 小技能助快乐营销 * 行业的认知 保险工作： 一本万利 保险工作： 简单纯粹 保险工作： 成人达己 保险工作：专业化是必然 * 业绩展示 1-6月总保费： 96万元 缘故市场占比: 24% 陌生市场占比: 76% 3000p以上件数： 48件 件均： 1.6万 * 如何轻松签单？ —小技能小技巧为销售加分 * 怎样挖掘客户？ 途径： 1.线上：微信群，业主群，二手交易群； 2.线下：户外活动，社交场合。 * *