绩优分享太平福禄倍至的前世今生销售亮点异议处理有配套录音.pptVIP

福禄倍至的“前世今生” 产品亮点 ? 三次赔付 ? 豁免 ? 定期 理念导入先于产品导入 ? 朋友圈产品信息刷屏现状 ? 一个没有观念的人，产品再好， 保费再便宜也不会买 否定式销售法 列举我为什么不买这个产品: ? 我有社保，为什么还要买重疾险 ? 我还年轻，不会生病，为什么还要买重疾险 ? 我没有太多钱，生活费都要不够了，为什么还要买 重疾险 ? 我老公不让我买 ? …… 不先列产品优势，而是先想自己为什么不买， 再一一攻破，异议前置 一个产品打到底 ? 销售有重点，坚持一个产品打到底 ? 坚持讲，坚持说 ? 气球理论 异议处理（一） ? 人发生三次重疾的概率有多高？ ? 产品不解决发生的概率问题，而是解决 一个心理担忧的问题 ? 客户年轻时发生重疾后是否还能再买重 疾保险 ? 脐带血 异议处理（二） ? 65岁返保额好，还是80岁返保额好？ 买保险要解决的一个问题是买的最终意义是什么 ? 65岁返保额：一钱两用 既可以在一定时间有一份保障，又可以为65岁后做养老金的储备， 因为到80岁再拿出一部分钱做养老金不现实 ? 80岁返保额：保障时间更长久 我只给客户65岁/终身选项 异议处理（三） ? 为什么会推荐65岁，客户的普遍担忧是什么？ ? 什么时候可以拿回来钱 同质性 客户群体 ? 未来的养老如何规划 ? 只有一笔钱没办法又买大病又买养老，但又想兼顾 ? 自己一生罹患三次重疾的概率很低 客户真实反馈 异议处理（三） ? 为什么会推荐65岁，客户的普遍担忧是什么？ 这些人没有在意3次赔付，在意的是他们能否在 未来拿回来一笔钱的问题，即便生病了也不担心， 产品的优势是定期返还保额不是保费。 异议处理（四） ? 关于三次赔付，三组重疾分类 强调三次赔付，但不强调为什么如此分组，不抠每组病种的发病概率 话术：我们把66类重疾分成了A、B、C三组，每一次的重疾要在不 同的组别里。比如说第一次得了B组里面的重疾，那么我们赔完乊后， 第二次再得B组里的重疾我们就不理赔了。但是如果得A组戒者C组里 任何一类的话都是可以理赔的。我们把高发的重疾分在了三个不同的 组别里，就是因为如果真的不幸患了三次重疾的话都是可以最大程度 获得理赔的。 老客户加保的重点：1、保障疾病病种多 2、到期返保额 客户所有的异议来源于保险观念的不深刻 直接反问法—— ?未来真的出现问题了您的女儿和儿子怎么办？ ?如果老公作为经济支柱倒下了，家庭的收入来源是不是 中断了？ ?一家人是不是还要靠经济继续生活？ ?…… 客户反思问题直至内心崩溃，就买了 遇到PK怎么办？ 保险公司不理赔，无关保险公司，无关 保险公司产品，而是代理人 ? 投保前代理人是否与客户正确的沟通产品责任 ? 代理人是否有积极的配合客户做理赔 既然问题都来自于人，为什么在对比的时候不比较 代理人，而比较产品本身呢？ 自信来源于 大量的成交 大量的成交来源于高粘度 销售即服务 每一次成交都是对于 客户最好的服务 我们与客户之间 不是交易 而是交情 XX，为什么你能有那么多的客户？ 能月做百件百万？你的秘籍到底是什么？ 秘籍！ 秘籍！ 秘籍！ 万事无捷径 只有靠不断的积累 和勤奋 关于目标的达成 过程类似长跑 只有经历才完美 关于目标的达成 没有什么比昨天的成功消失的更快 奖牌、奖杯、荣耀......它们终将落满灰尘 成功很醉人，但不会越老越迷人 胜利是个伟大的瞬间，但只是个瞬间 你赢了，但你只是赢过 成功很短暂，但，它让你向往下一个胜利 让你不想停下来 让你充满斗志！ 一次次重新出发 定义你的不仅是昨天的辉煌戒今天的成就 而是未来 你，还能创造什么？