绩优分享坚持高端客户经营成就百万年薪.pptVIP

入司时间：2010年5月 所获荣誉： 2011-2013年 **保费王 2013年总公司高峰会会员 2012-2014年 IDA会员 2013-2014年 MDRT会员 2014年百万精英俱乐部会员 2015年分公司十大富豪 2015年**分公司年度销售王 **·** 坚持经营成就百万年薪 业绩展示 年份 薪资 2010 5.1 2011 27.5 2012 43.2 2013 44.5 2014 73.3 2015 115.1 目录 1、我的平凡**路 2、我的经营之道 我的平凡**路 五年寿险路，三段成长梯： 2010年: 萌芽期 无知无虑 听话照做 2011-12年: 成长期 埋头苦干 天道酬勤 2013年至今: 成熟期 如鱼得水 轻松快乐 2010年：萌芽期 1、兼职不出勤：自由惯了，不愿束缚 2、思想简单：只拜访上业绩，没有耐心。 3、超级听话：师傅说打多少就打多少，师傅说别打了，就不打了。保持每个月上点业务， 完成绩优就没心事了，剩下光玩了，抽空准备下个月。 每个月如此，没有感到压力，无忧无虑； 第一年收入6万多，根本没有什么感觉。 2011-12年：成长期 行动：早出晚归、逢人必讲、从不午休 只为达成目标的那种感觉和享受，天天促动着自己勤奋的拜访，甚至经常忘记吃饭，忙的时候只能吃一顿晚饭，也是为了客户的责任，很忙很累来形容。 结果：保费不少且件数很多（每年近百件），但是件均保费却很低，身体经常累病倒下。 2013年至今：成熟期 把高端和个体作为重点开拓人群，投入大部分精力。 2013年开始，100%保单都源自于转介绍和老客户加保。 所以最终件数少了，保费反而更高了。 目录 1、我的平凡**路 2、我的经营之道 每个阶段变化的背后 都是客户量的变化。 机会成本——把有限的时间投入到重点客户身上 你选择了低层面的客户就失去了选择高层面客户的机会。 现在行业的竞争已经到了细分市场，所以我选择了一条走中高端的路，尽管件数少了，但是件均和保费都高了。 选择高品质客户，不仅保费高而且花费的精力也少。 高端类客户---让你蜕变 高端类客户不仅让你出高保费，更让你放大格局，有时候格局的打开不是我们而是我们的客户。 优秀吸引优秀 我经营高端客户的途径---2015年2月 自费陪客户 迪拜行 客户经营就是花钱买客户的时间，一个旅行七天左右，天天在一起，比任何投入都划算。 带客户体检----每年都会给一些客户送体检名额，客户喜欢而且印象深刻。 圈子经营----每天最重要的工作就是参加一个一个的圈子聚会 酒会经营——过年一定要把自己的客户叫在一起进行年底答谢，借此平台展示自己的同时也让客户感觉到被重视，有时候你请人家不一定愿意来，但是你不请客户会非常不高兴。 所以我每年年底都会整一场个人的大型酒会，来感谢我的客户，让我的客户分享我的成功，也让他们体会到，我现在的成就是因为有他们帮助。 ——谁都愿意锦上添花 走进高端放大自身格局 用心经营成就百万年薪 2016年目标 开门红：200万保费 2016年晋升部经理 完成200万收入