绩优分享坚持四个基本销售理财产品.pptVIP

NO. 被保险人 投保时间 产品 保额 保费 13 儿子的女儿 2015年11月 10万 163185元 14 2015年12月 480元 15 儿子 2015年12月 1529.3元 16 2016年6月 330万 3446190元 17 2016年6月 1000万 18 小女儿 2015年11月 10万 171788元 19 2016年6月 330 3385800元 合计： 7年3 元 成功案例的关键逻辑： 1、金融资产的配置—让客户自定配置金额 2、势在必行的零利率走势—让客户抓住现有产品 例举过去高利率保单的案例—让客户珍惜机会 3、额度限定销售—让客户立马下定购买决心 4、公司实力展示—让客户安心投资 理财险销售好的关键点： 1、理财产品的销售不受现价高低影响； …… 2、理财产品的销售只有观念的受限； 3、理财产品的销售跟勤奋拜访有关； 4、理财产品的销售跟目标的设定有关； 5、理财产品的销售跟列名单的质量有关； 如果态度积极正确、责任成为使命、技能持续突破、目标坚定大胆，成功销售理财险就会成为一种习惯…… xxxx目标 个人100万 团队人人10万 狂抢xxxx 决胜xxxx 研讨题目 1、我对理财险的认知 2、我对xxxx十大亮点总结 ３、我的xxxx目标和行动方案 * * 入司时间：2005年6月 所辖宝安团队人力983人 **荣誉： 2013年“三年再造”晋升区域总监 2016年“精品战略”晋升区域总经理 中国**保险集团“杰出展业员” 连续11年入围MDRT百万圆桌会员 **分公司历史首位百万精英 **分公司历史首位千万精英 坚持四个基本 销售理财产品 数据展示 时间 业绩 险种 2016年1月 173万 2016年6月 344万 2016年6月 341万 2016年6月 338万 2016年6月 1044万 2016年7月 10万 6件 2250 万 合计　 理财险观念与技能突破，引领我业绩大突破 四个基本 一、基本销售态度 二、基本销售责任 三、基本销售技能 四、基本销售目标 一、基本销售态度 专业的保险代理人都应具有积极正面和正确的思维模式 四个基本 做与时俱进、受人尊重的保险代理人 公司活动参与度、热度、投入度 200%深度体验 100%参与而已 or 高质量名单整理 A、储备教育金 B、储备养老金 C 、增加金融资产厚度 二、基本销售责任 理财是理一生的财 也就是个人一生的现金流和风险管理 专业的事交给专业的人做 我们是专业的理财规划师 我们要让客户一生都有现金流 一生将风险降到最低 用专业知识、科学规划来帮助客户 这是我们的责任和使命 三、基本销售技能 来自于： 学习、领悟 转化、行动 自我观念突破1 —欣悦产品培训/史晓琦《新常态遇见互 联网+时代的财富转型思维》 启发：让客户知道互联网时代财富转型的趋势 自我观念突破2 —欣悦产品培训/贾总《财富的幸福—欣悦产品介绍》 启发：让所有的客户拥有”财富的幸福”！ 打破客户观念—徐瑞昇《中国梦，拥抱寿险大时代》 在未来产业资本时代进入到金融资本时代，合理配置金融资产是国家经济稳定发展的前提。 “大家”增加我们“地下室”的厚度，就是增加我们国家经济发展的厚度。 同样作为我们的企业、家庭，也必须与时俱进，合理调配金融资产，必须用总资产的30％投入长期稳定、安全的理财产品。 “小家”增加我们“地下室”的厚度，就是增加我们家庭金融资产的厚度。 四、基本销售目标 卓越目标检验学习的成效、责任的成效、态度的成效 年初八建立2016年工作目标 案例： 张总　私营企业主，随缘客户 NO. 被保险人 投保时间 产品 保额 保费 1 大女儿 2010年3月 30万 11812.5元 2 2012年5月 30万 121080元 3 2012年9月 30万 70290元 4 2012年12月 38万 151392元 5 2013年10月 20万 6140元 6 2016年6月 330 3485800 7 大女儿先生 2014年4月 50万 18136.5元 8 2014年4月 1210元 9 大女儿孩子 2015年3月 15万 103035元 10 2015年9月 1万 16568元 11 2015年11月 10万 162991元 12 2015年12月 480元 *