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** ** 2009年1月加盟XX 现职级：营业部经理 主要荣誉 1.持续96个月绩优 2.总公司全明星钻石会员 3.曾三度入围世界华人寿险大会IDA 2016年7月达成MDRT 4.入司以来持续月均7.8件，继续率 99%以上，达成卓越代理人标准 **?** 入司以来月均件数及继续率展示 年份 累计件数 月均件数 件均保费 年度收入 2009 77 6 3763 97029 2010 81 7 3183 138587 2011 92 8 4498 205047 2012 111 9 7312 328727 2013 78 7 7771 298644 2014 110 9 4706 401820 2015 90 10 7459 568172 2016 95 12 14144 467150 合计 734 8 缘何加入保险业； 我的成长路径； 2008年12月入司； 2009年6月晋升业务主管； 2015年6月晋升营业部经理； 我的成长 从高访量到高标准 坚定标准：月初必开单，月中作为当月最后一天冲刺 高件数背后的驱动力 我的工作模式 1、每天的工作标准 2、每月的工作标准 每天的工作标准(1/3) 准时出勤 七年如一日风雨不误准时出勤 出勤固化成功信念 出勤代表态度，态度可迅速转化为行动 每天的工作标准(2/3) 每天有效两访 访量重要有效访量更重要 09年6月学习不销而销理念，促使访量降低绩效提升 2011年开始做礼品经营：服务提升，深耕客户 每天的工作标准(3/3) 每天做工作总结 总结今天拜访客户并进行分类 做好下次拜访计划 补充完善财富宝典做客户关系管理 我的工作要求 1、每天的工作标准 2、每月的工作标准 每月的工作标准(1/3) 月初21号必须开单，10号当作月底冲刺 时刻保持危机意识 每月做充足的客户衔接 在客户积累上：大众客户与高端的区别 每月的工作标准(2/3) 每月六单 如何达成每月五单（三要）： ⑴ 推介会活动要参与 ⑵ 部组式团队活动要参与 ⑶ 机构集体促成式活动要参与 每月的工作标准(3/3) 每月新增三个家庭客户 如何坚持做到： ⑴ 准确定位客户群和目标市场 ⑵ 积累可供拜访的准客户名单 ⑶ 建立自己的财富宝典 每月的工作标准(3/3) 每月新增三个家庭客户 具体做法：卡单、银发无忧、推介会批发式开拓、客户转介绍 从客户服务中得到转介绍、加保；如果不会转介绍=不会客户开拓 客户转介绍 我的客户从那里来？ 从2012年起，开始经营自己的转介绍，目前70%以上的业务都来源于转介绍客户。 如何让客户心甘情愿的为我转介绍: 人品胜任，个人影响力 经过客户筛选和前期的感情沟通，以及理赔过的客户，做深度经营；严格按照30311的客户经营节奏，举办附加值服务。
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