小工具大作用有效使用计划100含备注.pptVIP

讲解时间：2分钟 现实生活中有很多工具，使用都可能仅仅使用到其中的一项或多项功能，很难用到所有功能，而做为一名专业的寿险营销精英，工具一定要用到出神入化，所以我们在《计划100》的基础功能上可以让它再次升级，让一个客户管理工具同时具备活动量管理的功能，具体做法如下，在分数合计下增加一项“拜访次数档”，用原始的选举计票方法，写正字，我们试想一下，如果有效拜访一次，写一笔，一个正字有几画呢？（齐声回答：五画），当写好一个正字的时候，五次有效拜访也就完成了，根据寿险规律，五次拜访意味着一个准客户已经成为一个客户，所以，时刻盯着一个正字的笔划完成，就能督促你去拜访！ 合理高效使用《计划100》将会让您个人展业时刻在掌控之中…… 接下来给大家展示一位3月底入司新人按照上述方法填写和使用《计划100》带来的显著效果！ 讲解时间：30秒 是的，《计划100》 ，工具虽小，作用强大，如果把它用好，不但自己会成为业务高手，更重要的是为我们打造一支专业团队！ 讲解时间：60秒 首先，问各位主管一个基础性的问题：您营业小组的业绩平台靠什么保证？ 好的，但不管人力多少，访量是所有的基础，即使100人的团队如果没有访量也等于0，但同样哪怕5人的小团队如果日均3访，业绩平台也不可小瞧，因此拜访量是决定所有业绩平台的基础之基础！ 讲解时间：20秒 而做为主管，检查属员拜访量是主管日常最重要的一项工作。而检查访量的目的又是什么呢？ 讲解时间：2分30秒 检查《计划100》不是为检查而检查，而是要检视属员工作中存在的问题： 如果部分组员，《计划100》名单充足，也有一定的访量，但总是签不下单， 那就一定是他在销售流程中的一项或多项技能欠缺。这时就要个性化辅导了；有访量无送建议书量，问题一定出在接触面谈上，要对组员的面谈技能加强，尤其对三讲的掌握要加大辅导力度；如果有一定的送建议书量，但无签单，一定是在产品讲解以及促成上有问题，找到了问题，对于组员的辅导就有针对性了； 而如果部分组员，《计划100》有名单但无访量，结果可想而知，自然无单可签，这时就要关注组员的客户分类，要求加大拜访量了。 有效使用《计划100》 帮您管理客户资源、提高工作效率、稳定业绩平台，您还有理由不去用它吗？ 讲解时间：12分钟（含实做10分钟） 今天的课堂作业如下，在给各位的《计划100》单页里，各位现场完成10个名单的填写，要求逐项填写，认真求和。接下来时间给到各位，名单从哪里来，回想一下我们主顾开拓的几种方法，先从缘故开始 … 接下来，给各位10分钟间，开始吧！ 10分钟内随机检查学员的填写情况，并现场指导。 好，通过刚才大家认真的填写，我认为大家对于《计划100》的填写已经有所掌握，接下来就是日常要坚持使用，持续加入新名单，更为重要的是要在每晚将拜访纪录通过“正”字笔画来直观得检视客户拜访进度，我会请机构组训老师每周检查一次各位主管的《计划100》，各位主管要做的是每周检查各自小组属员《计划100》至少1~2次，及时发现问题解决问题。 讲解时间：60秒 好的，通过这样的一节工具课的学习，我们再次对《计划100》进行了学习，了解到通过《计划100》的有效使用，不但可以帮助我们进行有效的客户管理，还可以帮助我们进行小组活动量的管控，小工具，大作用！ 最后引用我国著名思想家荀子的一句话：君子生非异也，善假于物也。来表明君子（也就是专业人士）就是善于利用已有的条件（比如工具），是成功的重要途径。 感谢您的聆听，课程结束，谢谢各位！ 通过小工具助您 打造专业团队 营销团队的业绩平台靠什么保证？ 拜访量 营销团队长日常重要的一项工作 检查《计划100》 如何通过检查《计划100》辅导组员 无访量无成交 有访量无成交 检视销售技能存在的问题,专项辅导 根据客户分类加大拜访量 有效使用《计划100》 帮您 管理客户资源 提高工作效率 稳定业绩平台 …… 目 录 Content 为什么要使用《计划100》 《计划100》现场演练 如何有效使用《计划100》 《计划100》工具实际操作 课堂：现场填写名单，完成各项打分。 课后：每天将拜访记录填写“正字”笔画。 君子生非异也，善假于物也 。 ———《荀子》劝学篇 释义：君子的资质与一般人没有什么区别，君子之所以高于一般人，是因为他能善于利用外物。善于利用已有的条件，是君子成功的一个重要途径。 讲解时间：40秒 问候各位亲爱的伙伴们，大家XX好！感谢各位伙伴热情的回馈，非常荣幸今天将由我给大家带来这节课程：小工具 大作用。大家将