优秀主管分享直接新增一小步组织发展一大步.pptVIP

* 直接新增一小步. 组织发展一大步 ** 处经理 发展历程： 2013年8月入司 2015年一季度晋升组经理 2016年一季度晋升处经理 团队44人，培育主管4人，直辖组18人 2016年个人收入36万，其中管理津贴21万。 只有做自己喜欢的事情，才能做好，且能做得很好 xx之路 2013年，在没有固定工作的情况下，朋友让我过来学习——我来了； 保险是人人都需要，我们需要的就是履行我们的责职——做精英； 听说做组织，利益更大，不懂基本法，我也就做了——做主管； 基本法触动——做大主管 组织发展之路 团队发展 增员渠道 增员渠道 我的缘故招募（目标） 缘故招募——知根知底 年龄与自己相仿——有共同的语言 有销售潜能——有一定的销售技能 生意——有一定的人脉跟钱脉 以自己的工作模式、工作时间、工作收入去吸引他们 增员渠道 团队招募（客养） 利用基本法利益引导属员做组织发展 达成共识锁定目标——计划客养时间 客养方式——职场、聚餐、户外活动、旅游等感受我们的工作模式（轻松、自由、氛围） 属员相互影响、相互借力、相互帮忙 团队发展 起步期 一个一个新增：增一个培一个 基本法路演：给团队的每个人都做基本法利益路演，让他们认识到做组织能让收入增加； 收入增加 快乐工作 生活美满 快速晋升 自主创业 走xx企业家之路 xx企业家盈利模式 第一步 招募3个合格店员 开店 第二步 把优秀的店员培育成店长 开分店 第三步 开到4家分店，并且直营店和分店都能够正常盈利 开片区连锁店 xx店长 xx店长 xx经理人 第四步 开4个片区连锁店，成就xx企业家 开4个片区连锁店 xx企业家 店长待遇 店长利益 佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 销售利益 门店利益 分店利益 我们的第一个目标就是—— 招募店员成为xx店长 团队发展 一个一个新增：增一个培一个 基本法路演 树立标杆：树立一个除自己外的标杆，更有说服力 营造团队氛围：在标杆影响下，对现有人员进行分析，对可晋升人员进行重点培养，例如：已有增员但未达进行人数的人，个人业绩很好的人，晋升意愿强的人，有责任心适合做主管的人（案例） 共同实现——努力与收入成正比 团队管理 发展期—恩威并行 制度化管理：人少靠感情，人多靠制度，业务伙伴必须出席早会，主管必须履行主管职责，责任分工，每个人都不会很累 管理中形成团队文化：相互补位不计较、你的人也是我的人，我们是一个团队， 人性化关怀：大组、小组时常组织活动，交流问题，互相鼓励进步 只用引导，不强迫；相信只有自己想要，才能做的好，且能做的很好。 目标追求稳健、和谐、健康的团队发展 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *