优秀主管分享直增新人推转正提高新人留存率.pptVIP

? 从业经历： ? 入司时间：2014年6月 ? 晋升高经：2017年1月 ? 所获荣誉： ? 国际龙奖IDA银龙会员 ? LIMRA国际产能金奖 ? IQA国际品质认证 ? 入围TOP2000培训 ? 2015年金华本级十大风云人物 高级经理 直增新人推转正 提高新人留存率 营业部 主管 人数 2017年新入司 直增人数 组直育人数 三转率 2017年营业部经营成果展示 备注：以上数据截止至2017年10月15日，三转率、月均活动率、月均四件率为1-9月通算。 目 录 直增选材的探索不观念转变 聚焦新人面谈推动新人转正 微信培训课程助力新人留存 1 2 3 立部前个人增员选材 新人的大进大出让自己反思自己的增员选材是否正确 增员选材探索后的醒悟 立部后个人增员理念转变 银行人员不敢注册**保宝，银行明确规定不可兼职 增员选材探索后的醒悟 先有人丁兴旺 再有人才济济 目 录 直增选材的探索不观念转变 聚焦新人面谈推动新人转正 微信培训课程助力新人留存 1 2 3 一、岗前面谈奠定新人转正基调 事、推动新人自保件完成新人第一单 三、辅导新人拜访助力新人转正 四、晋升是最好的留存 目 录 直增选材的探索不观念转变 聚焦新人面谈推动新人转正 微信培训课程助力新人留存 1 2 3 新主管自主经营意识及能力薄弱 季兴云 2014年6月入司 2017年1月晋升 韩晓影 2015年6月入司 2017年1晋升 郑金龙 2017年3月入司 2017年6月晋升 吕珠凤 2014年8月入司 2017年1月晋升 金惠决 2015年8月入司 2017年1月晋升 胡一贵 2017年4月入司 2017年6月晋升 2014年入司 方惠英 2016年5月入司 2017年1月晋升 2017年入司 如何提高新人留存率？ 搭建一个在线学习平台 — 微信培训课程 微信培训课程运作的意义 微信培训课程运作流程 1. 确定讲师安排表 每周日主管沟通，确定下周讲师安排，内容根据公司节奏确定， 但重点是确定讲师，内容可根据节奏临时调整 微信账号绑定 卓越至尊产品学习 **人寿钱江新城拿地 …… 2. 确定培训内容 提前一天不当值主管沟通确认，明确培训主题，确定培训内容，培训内容 原则上以公司节奏为主，部门特需为辅 3. 提前一天或半天预报培训内容，每晚8点准时开课 开课前主管提前预热 活跃培训氛围 确定在线人数 …… 固定时间、固定地点做一件亊，可以让学习成为一种固定模式，一种既有习惯…… 4. 训后督导 微信培训课程运作难点 运作前期，团队伙伴参与度低，主管也觉得没有课程可讲，意愿也 逐渐降低 逐个沟通，再次明确微信培训课程运作的目的和意义： 一个人的精力和能力有限，辅导多个新人肯定有心无 力，现在大家一起帮助辅导新人，一定能亊半功倍 众赢三季6位新人全部全勤 23 众赢一事季度新人转正 营业部经营情况 37 众赢一事季度新人 个人感悟 简单的亊情反复做就是不简单 平凡的亊情坚持做就是不平凡