优秀主管分享主管应有作为突破在新人.pptVIP

客户：这种大道理我不懂，我文化水平不高，我不理解你所说的，反正我是比较注重眼前的利益。 业务员：大姐，这是一款短期交费，快速返还，而且具备多功能的理财账户；它可以解决我们人生不同阶段的资金需求，又可以做为资产转移，财富传承的一种工具，同时可追加，资金又可以灵活周转，让您的财富可以终身保值、增值；对您而言，只是把你平时理财用的一小部分钱放在我们公司，我们公司给您量身定做的钻石账户，您就可以终身拥有这样的一个理财账户；您看，这次我们的产品一上市，就有人预约千万保费，这是千万保单现场签约仪式，您看您是要签200万还是500万呢？ 我用FABE话术促百万（3/4） 客户：好啦，今天既然你来了，我就来个100万。（我的新人站在旁边目瞪口呆，吓傻了） 业务员：大姐，100万对你来讲会不会不太合适，与你身份不匹配哦！ 客户：好了，我初次接触，100万试试，下次有好的，你再和我介绍啦 业务员：好，既然大姐都这么说了，就按您的意思办。你是要刷卡或是银行转账？ 客户：卡不在身上，卡号可以先给你，（卡在厦门），你随时可以扣款，账户里面有钱 我用FABE话术促百万（4/4） 客户背景 **，28岁，快递公司老板娘，全家在厦门**购买过保险，保险观念较好，具体保障情况不清楚（诊断：用郑博士保单体检为突破口） 案例（二）厦门客户 借助工具—保单体检卡 客户加保 1、防癌险保额45万 2、鑫福保费10万 1、团队实现鑫福保费180万 2、新人举绩率达60% 3、一季度可晋升组经理4人，本人可晋升高级组经理，达成 处经理架构 4、实现1月个人管理津贴超10万 我的收获 新人有佣金 主管有津贴 团队有成长 公司有保费 感 悟 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 抢财富，做赢家！必胜！必胜！必胜！ 【课程名称】“主”心骨 “管”实用 【授课时间】30分钟 【授课对象】准主管及组经理（含）以上职级的主管 【课程目标】 【授课技巧】讲授 【教学工具】 【重点关注的环节】 讲授2分钟 ? ?授课时间：30秒 ?　讲师介绍。 2-3 1 主管应有作为 突破在新人 “主”心骨 “管”实用 重整旗鼓 一鸣惊人 ——另辟蹊径 经营新人 （一）组经理的维持条件： 1．个人最近 3 个月累计FYC达到 2 Q； 2．直辖组（含主管本人，下同）有效人力达到 3 人； 3．直辖组最近 3 个月累计FYC达到 7 Q（初次晋升的组经理，在晋升后的四个考核期内，直辖组最近 3 个月累计FYC须达到 5 Q）； 4．个人最近 3 个月综合持续率达到 85％ ； 5．个人最近 3 个月短期险业务新单保费达到800元； 6．通过组经理综合测评和培训考试。 首先你得是个主管 数 据 展 现 团队举人力（人） 新人举绩（人） 新人占比 团队总保费（万） 新人保费 新人占比 鑫福举绩人力（人） 新人举绩鑫福（人） 新人占比 24 22 91.7% 375 331 88.3% 12 11 91.7% 1 2 3 4 5 出勤不理想 没举绩信心不足 有客户无技能 不舍得投入 不熟悉平台，不会用 ?? 开门红新人的现状 如何带动新人参与开门红 带头表率 家访面谈 陪同销售 动员出勤 鼓励购票 树立信心 参与平台 ?? 1 2 3 4 5 拜访 陪同 列名单 点人员锁定重 沟通 家访 新人分析 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 1、积极出勤 ——鼓励购票、参与平台 2、积极拜访 ——分析原因、协助解决 3、有良好客户资源 ——分析客户、陪同拜访 4、主管培育对象 ——职涯规划、架构分析 锁定重点人员 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 说明： 黄色为：积极出勤 蓝色为：有良好客户资源 绿色为：积极拜访 红色为：主管培训育对象 ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** ** 1、赢得家人支持 2、重塑行业信心 3、了解客户资源 家访沟通 1-关系 新人与客户 2-经济 客户的经济 3-观念 客户的保险观念 客户三要素分析 陪同拜访 二、专业致胜 1、FA