主管辅导建设师徒关系推动新人成长.pptVIP

师 徒 手 册 ——迎新会 ——拜师仪式 ——师傅成长历程 ——解释师徒关系 ——签定协议 ——主管见证 ——追踪是否按签定时间签下第一单 ——追踪是否在第一个月内签完第一单 ——每月检查是否有按时陪同拜访、辅导 ——三个月满检查新人的状况 师徒关系发展流程及追踪 一个新人成熟的过程需要一系列制度的保证 TA SA AS 师徒制度 辅导、陪同制度 衔接教育 转正制度 兼讲制度 准主任培训 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 师傅承诺书 在这充满竞争的时代,我们深知:曾经取得的每一点成绩, 都凝聚着无数的前辈的心血。今天我们将怀着感恩的心,继承这一传统，将我们在寿险经历中的经验、心得,毫无保留地传承给我们的徒弟。 我们会：像关心自己一样地关心徒弟 像帮助自己一样地帮助徒弟 师傅承诺书 作为师傅我庄严承诺： ? 每月陪同展业2次（徒弟转正之前） ? 家访一次（在衔接训练期间） ? 指导开拓50个准客户（3个月内） ? 每天批改工作日志 ? 日常训练、辅导（一对一） ? 帮助徒弟制订职业发展规划 帮助徒弟制定每月拿到责任津贴的行动计划 ? 帮助徒弟在3个月内转正 ? 追踪徒弟每日出勤及参加培训、会议等活动 见证人： 承诺人： 年 月 日  徒弟承诺书 寿险事业是我无悔的选择，我将珍惜机会，努力学习，勤奋工作，尊重师傅，早日转正成为一名优秀的寿险代理人。 在此我庄严承诺； 完成计划100的填写并不断充实 每日填写工作日志和客户积累卡 每月设定收入目标，坚持每日三访 每月出勤率达到100% 接受师傅的训练和辅导 梦想计划 月内转正、全年收入 万元 见证人： 承诺人： 年 月 日 主 管 见 证 新人的追踪 师傅的评估方案 每周检查一次 追踪评估 承诺书的执行情况 徒弟目标的达成情况 奖励制度 师傅会议 检查的频次 身边的拜师会 **收展拜师会，**总讲解基本法 身边的拜师会 **新人** 表示上岗 就要赚过万 身边的拜师会 新人**谦虚拜师 身边的拜师会 师徒二人正在签订协议 身边的拜师会 营销系列**师徒 一位销售专家的体验 1、新人的活动管理=增员人的辅导的活动管理 2、增员人的辅导活动=主管的辅导追踪 3、徒弟的活动量管理=师傅的活动辅导管理 4、徒弟拜访的量和质（成长）=师傅辅导的量 和质（培养） 5、师傅和徒弟教学相长共同进步——只要作为 主管的您足够重视 谢谢 师徒制度 建立师徒制度 师徒制度的流程 提出的前提 现状： 新人成长的困惑 师徒培训的目的 师徒培训可行性 双方责任义务 师傅的理念与职责 徒弟的理念与职责 师徒氛围的营造 师徒活动管理的追 踪评估 如何操作 师徒手册 主管鉴证 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 新人成长的困惑 1、目前新人的困惑 2、主管的难处 3、增员人的困惑 4、导致的问题 新人的困惑 一、反差 增员时：行业好、公司好、机制好、产品好、推销好 主管面谈时：提供辅导、训练、陪同、培训的机会 上市场后：只有自己，话术客户都知道 二、拜访压力 缘故客户：A、不敢谈保险 B、即使谈保险也不敢促成收钱 陌生客户： 不敢敲门 不赶开口 三、技能欠缺 有问题不敢问 不知问题出在哪里 不知道如何提问 四、转正困难 早会上经常宣导：3个月转正 五、着急 同期人员有师傅陪同、训练、辅导，新人榜上有名 英雄榜上老人的收入丰厚 六、收入降低 前三个月，有缘故客户又有责任底薪，收入还可以 后三个月，缘故没了又无责任底薪，收入下降历害 七、家庭不支持 开始时家庭本来不是很同意，只是自己想试试 早出晚归，很辛苦，顾不了家，挣不到钱，家庭反对 八、未来前