主管抓团队有效人力的原因与提升技巧.ppt

量宽足以得人 轻财足以聚人 律己足以服人 身先足以率人 团队管理需要关注的细节 1、主管本人——做职业经理人 2、主管带头开单、增员 3、角色认知 4、立体追踪 5、分类管理 6、有效沟通 7、激励 率先垂范在组织中的体现 为什么要率先垂范？ 在古代，将军一马当先、士兵齐头并进 在近代，村看村、户看户、老百姓看干部 在现代，干部不动、群众不服 在军队，将帅无能，累死三军 在寿险，主管带头，万事不愁 率先垂范、以弱胜强 小米加步枪的红军为何能取得能胜利？因为在最关键的时刻他们总是高喊：“同志们，跟我上！”； 拥有飞机大炮的国民党军队为什么会失败，原因是每个关键时刻他们躲在石头后面嚎叫：“弟兄们，给我上！”。 率先垂范、青史留名 郝梦龄：我们的目标是重新夺回1300高地，有谁胆敢后退一步，我的匣枪决不答应，我郝梦龄后退一步，你们谁都可以向我开枪。 士兵：军座，你千万不要上去，敌人火力太猛，过不去呀！ 郝梦龄：将有必死之心、士无贪生之意。 寿险业中的率先垂范有何意义？ 管理津贴是没有续佣的，只有自己开单来年才有续佣，才有收入保证！ 主任自己不开单，如何要求、引导组员开单？ 月初开单是“母单”，可以引导组员开单。所有主任都要做女娲，月初开“母单”！ 机构名称 营销员姓名 计佣职级 初年度 佣金 直接管理津贴 组育成 津贴 部管理 津贴 税前金额 排名 业务主任 24149 4241 0 0 28991 1　 营业部经理 1367 5160 3862 7553 20152 2　 业务主任 12653 3514 0 0 19440 3　 业务主任 7460 898 0 0 18034 4 高级主任 8786 3414 0 0 17343 5　 营业部经理 3209 582 4320 5787 16794 6 业务主任 9382 4678 0 0 16404 7 业务主任 8043 1101 2120 0 14594 8 营业部经理 1312 379 1939 1301 13732 9 总监 5805 1949. 1694 1675 13495 10　 主管收入前十名 主管本人开单率100% 怎样做到月初开单 1、良好的习惯 2、较强的客户积累能力 3、意愿大于一切 团队管理需要关注的细节 1、主管本人——做职业经理人 2、主管带头开单、增员 3、角色认知 4、立体追踪 5、分类管理 6、有效沟通 7、激励 角色认知：主管和业务员的区别 1）业务员：只须懂得如何驱策自己产生业绩 主 管：带头展业、兼顾团队业绩。 角色认知：主管和业务员的区别 2）业务员：可以自持甚高，因为他们是执行者 主 管：谦虚谨慎，因为我们是管理者。 学会经营策略，帮助单位成长 角色认知：主管和业务员的区别 3）业务员：可以有许多要求，并应经常得到 肯定和赞美 主 管：创造条件，整合资源，激励员工 保持团队凝聚团结和旺盛斗志 团队管理需要关注的细节 1、主管本人——做职业经理人 2、主管带头开单、增员 3、角色认知 4、立体追踪 5、分类管理 6、有效沟通 7、激励 团队管理需要关注的细节 1、主管本人——做职业经理人 2、主管带头开单、增员 3、角色认知 4、立体追踪 5、分类管理 6、有效沟通 7、激励 5、分类管理 技能 意愿 团队管理需要关注的细节 1、主管本人——做职业经理人 2、主管带头开单、增员 3、角色认知 4、立体追踪 5、分类管理 6、有效沟通 7、激励 6、沟通的常用方式 按场合分： 一、正式沟通 二、非正式沟通 按方式分： 一、单向沟通 二、双向沟通 按形式分： 一、口语沟通 二、体语沟通 三、书面沟通 团队管理需要关注的细节 1、主管本人——做职业经理人 2、主管带头开单、增员 3、角色认知 4、立体追踪 5、分类管理 6、有效沟通 7、激励 7、激励的方式 1、物质激励 2、荣誉激励 3、精神激励 谢 谢 * * * * * 总体评述 * * 迎 新 会 序 流程 需要物品 注意事项 1 新人入场仪式 　 所有老人起立鼓掌欢迎 2 带班辅导员讲话 　 内容要提前沟通好，表扬学员在班里表现优秀。 3 新人自我介绍 　 与新人沟通，按流程片中内容介绍 4 师傅到台前 　 　 5 徒弟向师傅敬茶 茶水 所有物品在早会开始前布置好 6 签订师徒协议 师徒协议、笔 　 7 师傅齐念协议中师傅部分 师徒协议 　 8 徒弟齐念协议中徒弟部分 师徒协议 　 9 师傅向徒弟赠送展业资料 展业资料 师傅提前到营业区购买好展业资料