优秀主管分享逐级规划面谈打造卓越团队.pptVIP

基本法面谈晋升方法(3/4) 广阔的成长空间 保险行业培训的专业性全面性，是其他行业无法比拟的，带给我们持续的内外成长（气质、谈吐、心态、格局、专业） 内部培训——高经会、主管会、提升培训 制式培训——135培训、转正培训、晋升培训、季度轮训 高阶培训——TOP2000、组织发展论坛、MCA培训 顶级培训——美国MDRT、世界华人保险大会、TOT培训 基本法面谈晋升方法(4/4) 1. 工资条分析 2. 晋升利益对比 基本法面谈增员方法（1/6）“梦想+”活动量规划 新人A 1. 正式，2月入司 2. 二季度目标主任 3. 4月健康险6000C 晋升差距 实动人力差1人 面试活动量 缴费人力 增员上岗 参训人数 1 2 3 6 1人 6人面试 30名单 五一开始每日3访 基本法面谈增员方法（2/6）“梦想+”活动量规划 两类人 1.家庭主妇 2.有时间的个体 最佳来源 老客户 基本法面谈增员方法（3/6）“梦想+”活动量规划 1.金领人班 2.岗前培训班 3.光荣之路（上岗） 1.面试官性格分析 2.金领人班包装 3.促成缴费 名单盘点 1.包装、填写性格色彩 2.回访、邀约 基本法面谈增员方法（4/6）“梦想+”增员流程 基本法面谈增员方法（5/6）“梦想+”增员见面逻辑 第一步：电话约访。知道客户在家，就直接要求见面 第二步：寒暄赞美 第三步: 通过三讲切入色彩识人 第四步：顺势拿出“色眼识人” 逻辑：**作为中管单位，近期加大公众宣传的活动，总公司采用了乐嘉的色眼识人项目。 （乐嘉你知道吧，她说知道，是不是“非诚勿扰”里面光头的那个主持人），因为乐嘉对人的性格这一方面分析比较准确，所以通过这个可以帮助把握性格特点。性格测试能够帮助我们认识自己，寻找人际相处之道，获得幸福感；有助于我们的家庭生活，亲子教育，让家庭更加幸福快乐；甚至能帮助我了解同事和领导的性格，更加利于今后工作的开展。 基本法面谈增员方法（6/6）“梦想+”增员见面逻辑 填好后客户问性格：我说这个还真不知道。公司有专门项目组，表要拿回公司。然后呢公司就针对这一块还推出了一个高大上的领航班 第五步：顺势转到金领人班 包装介绍金领人班：“金领人班就是金融行业年收入10万、20万、30万的培训班。这个培训班会对你未来的人生定位、职涯规划有很大帮助。两天的时间，可能改变我们的一生。” 客户有点犹豫，我就强调“金领人培训班一定要参加。不是要你今天就一定来做保险，或者改变行业，而是让你去学习一下。平时我们也很少有这样大型学习交流的机会，对未来的选择也有很大的帮助。而且借助这个机会还能交到很多朋友，多好啊！” 第六步：强调公司回访及色眼识人面谈。今天送色眼识人的问卷我要交到公司去。 公司会有专业人士进行性格分析。 用于增员选择、辅导训练(1/3) 总结归纳 优秀新人利益最大 增优师傅利益最大 增优标准3000C/月 辅导方式 小早会辅导训练 三早小组新人辅导 一对一陪访 每晚电话沟通 产说会、创说会 高端培训.. 用于增员选择、辅导训练(2/3) 留存新人的最好方式 1年内新人有津贴，越高越好 第2年开始有续佣和继续率奖金 第3年有长期服务津贴 不断晋升，收入、福利、成长、快乐 用于增员选择、辅导训练(3/3) 设计增员方案支持 结合公司增员节奏，设定自己团队的增员方案； 支持营业组增员沙龙费用。 留存投入 注重新人的第一步辅导，坚定其从业信念（投入时间与精力，陪同新人展业）； 持续做好辅导与面谈； 以新员工带动老员工的留存与发展。 管理投入 主管聚餐，结合公司节奏安排，率先统一主管思想 团康活动，增加团队凝聚力 招助理，助理协助处理日常工作 动作：每次节点后，请主管一起聚餐 效果：及时肯定、总结上阶段工作，同时第一时间对下阶段工作的安排进行主管思想层面统一 主管思想统一 动作：大的业务节奏前、增员节奏后，组织团康活动 活动形式：聚餐、采摘、唱歌等 效果：团队成员正面积极，氛围良好 团队整体团康 助理协助团队管理 2015年7月招聘第一位助理，目前3位助理 效果：助理协助处理日常工作，上岗报聘资料、日常数据追踪，团队满意，内外勤关系和谐，氛围良好，助力团队快速发展。 舍 我团队发展中最重要 舍得时间 舍得财物 团队快速 发展 得 目录 数据展示 观念突破 团队发展 2018规划 一季度目标 个人：3人 团队：18人 架构：晋升高一2人 晋升业二1人 年度目标 团队增员：100人 架构：新育成1个部 合计2个部 晋升加速度 发展正当时 梦想+五季目标达成举措 1、 紧跟公司节奏 2、 启动营业部“增员启动会” 3、层级面谈、做好规划 4、部、组