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课程大纲 通过工作安排,将行动细分为具体的工作 量度现时的表现与既定的目标和标准之间的距离的一种程序。 分享 录像中的四个管理程序是如何体现的？ 在情况紧急的情况下，主帅把重点放在哪里？ 你们学到了什么？ 活动竞赛：跨过鸭绿江 目标：所有人到达最远目的地 活动规则: 2分钟策划时间，活动时间最长5分钟 过程中不说话，发现有人说话，团队重新开始 任何人出界，团队重新再开始过 如有踩烂报纸，小组扣1分 活动分享 从接到任务到完成，你做了些什么？ 你得到什么启发？ 录像分享 苏丽文赢了什么？ 是什么驱使她用生命去拼搏？ 你有什么启迪？ 何谓好的目标 Time limited: 有时间限制的 Realistic : 实际的 Achieved : 可达成的 Measurable : 可度量的 Specific : 明确的 AS的目标 直辖组目标 个人目标 半年直辖业绩目标 月直辖业绩目标 月直辖销售活动量目标 业绩目标 直辖组目标 1 2 半年人力目标 月增员目标 月增员活动量目标 半年个人业绩目标 月个人业绩目标 月个人销售活动量目标 人力目标 业绩目标 个人目标 3 4 Method制定行动计划 行动计划包括 运用各种激励方案 陪同展业 一对一辅导 培训 甄选 招募 5 2 3 4 1 6 Where Why When Who How What 5W1H分析法 如何制定行动计划 及时性 防止计划被蚕食 Evaluation评估 要点 评估的依据 是否以利润为中心? 1 方法是否有效？ 2 是否充分运用了资源？ 3 诊断 目标 方法 评估 营销团队的案例分析 营业单位目前的状况如何？ 营业单位未来的人力、业绩如何？要达到什么目标? 如何才能实现目标？ 定期不定期地跟踪，衡量进度 营业团队常用的策划工具 工具4 : 主管月度目标表 工具3 : 营销员月度目标表 工具2 : 营销员年度目标表 工具1 : 主管年度目标表 总结 Evaluation 评估 Method 现目标的方案 Objective 订立目标 Diagnose 诊断 我们未来的成就，将会取决于 每一位寿险顾问的成就！ 结束语 一个XX、一个愿景、一个使命、丰盛未来 * 管理概论 什么是管理？ 如何进行目标策划？ 管理的概念 什么是管理？ 管理的基本程序 营销队伍的管理 1 3 2 何为管理？ 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理 通过其他人完成预先设定的目标的过程 计划 Planning 组织 Organizing 控制 Controlling 指导 Directing 管理的四个基本程序 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 计划 Planning 设定目标 通过策略计划（strategic planning） 和行动计划（tactical planning） 达致目标的一种程序。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 组织 Organizing 通过职责委任,形成工作中的上下级关系的一种管理程序。 组织 指导 Directing 领导才能和工作设计是实施指导所必备的 需要了解员工的工作行为和为什么有这种工作行为 需具备前瞻，激励、督导、培训、评估的能力 激励与指引下属 控制Controlling 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 录 像 《斯巴达》 -管理 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 AD … AS AGENT 工作量 管理 销售 随着角色的转变，管理变得越来越重要 培训 增员 激励 辅导 营销团队的管理 持续的 组织目标 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 营销团队管理的特点 过程的管理 非现场管理 人性的管理 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 如何目标策划？ Evaluation 评估 Method 现目标的方案 Objective 订立目标 Diagnose 诊断 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 案例：减肥计划 诊断 体重100公斤 血压高 血糖高 脂肪高 心脏不好 目标 要使所有指数（体重、血压、血糖）回到正常人水平，恢复身体的健康。 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 控制饮食 多运动 减少夜生活 计划 每月去医院检查一次 每天称体重 评估 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 策划的步骤 Diagnose: 诊断 Evaluation: 评估 Method: 制定行动计划 Objective: 订立目标 Streng