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采购绩效管理复习重点第二章:为企业增加价值一、在公司运营中增值绩效管理:一般原理1.增值(added value):等价的财务节约或收益。2.价值链原理(value chain): Michael Porter 提出,产品工艺流程中的基本活动和支持活动,利润是如何创造的在价值链原理中,采购是一个支持性活动,为增值过程提供服务,并且对增值过程中的各种功能造成直接影响。该原理主要针对机械或加工类型
二、增值机会1. 采购带来的增值:有些方法是特定的,有些是普遍的如:改变产品/服务规格或标准? ?? ???延期付款? ?? ???质量保证条款? ?? ???降低交易成本? ?? ???减少库存2.采购绩效目标:? ?相同的货物和服务,较低的成本? ?相同的成本,更高的货物和服务? ?既降低成本,又提升货物或服务的质量终极目标
三、效率和效力两个概念,效力:测量需求的满足程度。? ?? ?效率:测量资源利用的经济性。四、通过降低库存成本、管理费用以及使用寄销库存来增值(通过库存管理带来的增值)1.库存:MRP 和JIT,库存在减少,但有许多还有库存2.库存是资产类会计科目,虽是资产,但是在销售前并不流动,是存货资金。3.机会成本(opportunity costs): 有机会将流动资金用于持有库存或投资到其他方面。4.寄销库存(consignment stock):零售业和维修业VMI五、谈判的增值机会:改进采购并改善与供应商签订的合同条款1.质量协议或合同的条款和条件(T Cs)增值2.TCA(total cost of acquisition)总购置成本?TCO (total cost of ownership)所有权成本 TCO=采购价格+获取成本+运作成本+处置成本3.谈判的结果:? ?1)客观的减少:价格、时间、折扣? ?2)主观的改善:更好的质量、延长质保期? ?3)其他节约:更少的订货次数、减少交易次数
六、通过提高运作效率增值1.采购成本:人员工资,办公成本、信息系统成本2.运作效率:人员因素,系统和流程因素3.测量运作效率两个方面:数量和质量??如:下订单的数量,承担服务的数量(数量)? ?? ?? ? 订单的资金价值,与预算相比带来的节约(质量)不同的企业对测量运作效率的评估有不同的理解,我们的工作是在现有可用的资源下,为企业提供服务和增值
:绩效测量的类型一、采购和供应经理如何实现公司管理层制定的KPI目标1.制定KPI:选择绩效测量需考虑的问题(战略目标相关联)如 WHY(为何我们要测量这个绩效)? ? WHAT(我们想得到什么,核心的产品和服务是什么)? ? WHO(谁是关键客户/供应商)? ? HOW(如何得到KPI结果)2.绩效测量的指标要求:(KPI目标应该符合企业的战略目标)可靠、有意义、有针对性(核心业务)、公平和平衡(各个方面)、能够变化和改进、目标管理(改善结果)3.判断测量指标是否达到目标:(KPI指标选择的原则)SMART: SMART原则S具体的 M可测量的 A可达到的 R相关的 T有时限的.
4.制定KPI:(战术与运营相关联) 采购和供应经理如何为他们的核心公司运营选择和制定KPI
1.供应链经理关心点:进货(inbound)、货物在仓库里管理(tran-site)、出货(outbound);
2.采购经理:收到需求指令,寻找供应源,下单;
3.采购作用:下订单、现场采购、达成协议、拟定合同、管理长期协议。
4.采购KPI:采购部门可能在战略层、战术层以及运作层执行采购工作 (表3-2)
二、采购对改善服务和提高底线利润的贡献1.采购种类:原材料、零件和配件、维修部件、设备等2.销售成本影响营业帐户、底线(bottom-line)利润、损益表? ?过多的库存影响流动比率? ?采购是成本管理和相关绩效团队中的关键成员3.材料成本的节约采购KPI??1)我们能够在现有的成本基础上节约多少???2)绩效测量:建立基本价格、跟踪市场变化、购买物品、测量差异??3)见书中P49-P50三、选择KPI来测量部门的采购流程管理和供应链的成本1.供应链业务过程:采购、仓储和库存管理、与增值有关的制造、储存和交付产成品、客户关系管理2.过程检查(process review)3.与采购流程相关的部分:见P51采购过程的关键点4.测试流程图:如 ①是否清楚地设定和理解了采购角色;②是否具有告知采购员如何工作的采购手册或流程图;
③采购手册是否清晰地描述了应遵循的工作
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