优秀主管分享找准方法团队人力爆发.pptVIP

** 高一 ** 业一 ** 业一 ** 试用 ** 试用 ** 降级试用 ** 正式 ** 正式 ** 正式 ** 业二（同业引进） ** 业一 ** 正式 ** 试用 ** 业一 ** 业一 ** 正式 ** 试用 ** 试用 ** 正式 ** 正式 ** 试用 ** 试用 ** 正式 ** 试用 ** 试用 ** 试用 ** 试用 ** 试用 ** 正式 ** 试用 ** 试用 ** 试用 ** 试用 5-12月份直接增员上岗:8人 6月同业引进1名业一，四季度晋升业二 6-12月份晋升5个业一 2016年团队人力从“3”到“33” 以前：收入是王道 观念的转变 一张灯片引发的触动 我的价值…… 我的地位…… 我的贡献…… 我到底要成为一个什么样的人？ 现在： 收入：提高个人、家庭生活品质、对父母尽孝、对孩子尽责 价值：在公司、社会的地位，为国家创造更多的税收，解决更多人的就业 思考： 如何实现收入到价值的转换 结论： 组织发展是唯一的途径 机会： 青分脉动项目 两张工具带来的启示： 做业绩的两大环节 1.客户档案的管理 2.三讲 1.增员档案的管理 增员 客户 名单盘点 名单盘点 拟定增员计划 拟定拜访计划 增员对象分类 客户分类 拜访记录 拜访记录 参训记录 成交记录 追踪记录 追踪记录 增员 客户 利用《聚焦**》 《新** 新起点》 讲公司、讲行业、讲团队 利用《聚焦**》 《新** 新起点》 讲公司、讲行业 利用《人物特刊》、《保险生活》讲个人成长与发展 利用《人物特刊》、《保险生活》讲个人成长与发展 2.三讲： 月份 标保 件数 6月至12月 月均2.6万 月均3.8件 2016年1月 31 万 6 件 来源：2013年6月同业引进 背景：军人出身、自主创业、多家公司老总、身价千万 晋升业二：2016年四季度 讲公司：打动、吸引对方 讲自己：促成加盟 案例： ** 三讲关键点： 讲公司： 关键点：**“三高”团队文化，TOP2000，《个险晨讯》，卓越经理人培训，专业资料库（运用《聚焦**》），讲青分在当地市场行业地位（运用《新** 新起点》） 讲自己： 关键点：个人从业的成长与发展，对高端客户的开发与经营（运用《人物特刊》） 业务做的好，增员一定行，关键在于是否一定要！ 感悟： 人力目标： 3月27日脉动三季参训13人 年度达卓越营业部（60人） 业务目标： 个人：挑战新高点 团队：1000万标保，培养2位百万精英 2017年目标规划