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深入中国二三线城市消费群体 By Lisa Movius, WGSN , 08 November 2012 在逐渐聚焦中国二三线城市的同时，各大品牌也面临着一个真正的挑战：如何吸引具有多变需求的消费者。 HYPERLINK /content/dam/Team_Libraries/Think_Tank/Breaking_trends/2012/11nov/AdAge_China/AdAge_headline.jpg.rendition.medium.jpg \o Fuzhou shopping centre Fuzhou shopping centre Source: As seen at HYPERLINK /wiki/Datei:Fuzhou_shopping_center.jpg \t _blank 9 November 2012 395:590 重要信息 数十年来，随着中国城市化的稳定进程，一线城市已走在消费文化全球化进程的前列，因此各大品牌正逐渐将销售重心转移到中小型城市 虽然中小型城市的消费者拥有更多的可支配收入，但他们仍面临较少的消费选择与品牌曝光率 中小型城市的消费者都追求与一线城市消费者平等的地位，因此，各大品牌应意识到对于这些消费者而言，变化无时不在 移动接入对于中小型城市的品牌宣传作用十分显著，但营销组合还是需要包括数字传媒与传统传媒 中国的发展还未实现普遍化与简单细分化。数十年来，中国的城市化发展史无前例，通常以北京、上海、广州及深圳这样熠熠生辉的现代大都市为象征；这些一线城市已率先迈入消费文化的全球化进程。 但是这些城市只是中国改革的部分成果。其它成果则在于那些目前可能已是最成熟的市场发展区域： Market to Watch 论坛（由 AdAge 与 Thoughtful China 主办的中国二三线城市的品牌构建论坛）上的探讨焦点 - 小型城镇（但人口密集）。 大众汽车集团（中国）汽车销售公司品牌管理总监 Paul Hu 说道：“中小型城市的人口占全国总人口的 95%, GDP 也占全国 GDP 总值的 78%”。他指出，2001 年至 2011 年期间，中国的经济总量从世界第六跃至世界第二，而其中三线城市对中国国内生产总值的增长贡献从 10％ 增至21％。 相比一线城市居民，二三线城市居民受到的高昂住房消费及生活消费限制较少一些，他们享有较高的可支配收入，却面临较少的消费选择与品牌曝光率。因此，如何吸引这些不同的消费群就成为论坛上的主要问题。 正如 Paul Hu 所观察到的，中小型城市 可能是自20世纪70年代以来外企进入中国营销策略的最大转变，但不同城市的具体情况不同，针对其的销售规划也应不同”。 HYPERLINK /content/dam/Team_Libraries/Think_Tank/Breaking_trends/2012/11nov/AdAge_China/AdAge_China_2.jpg.rendition.medium.jpg 数字面板：Dorcas Lau; Sam Flemming; Angela Au-Yeung; Alvin Wang Graylin Source: Ad Age/Thoughtful China 2012 9 November 2012 2720:4080 HYPERLINK /content/dam/Team_Libraries/Think_Tank/Breaking_trends/2012/11nov/AdAge_China/AdAge_China_5.jpg.rendition.medium.jpg 电子商务会谈：Ricky Liu; George Godula Source: Ad Age/Thoughtful China 2012 9 November 2012 2720:4080 中国二三线城市定义 一线城市与二三线城市的差别定义还未得到普遍认同，但一般而言，二线城市是指行政独立的自治市及省会城市，但一些较小或较贫困的二级城市常被降级为三级城市，包括县级市。 定义考虑因素包括 GDP、人口数、发展程度及城市形象，但是没有一致的参数。例如温州市，它不属于省会城市，但却因十分富裕而名列二级城市，相反，合肥虽是安徽省省会，却被降级为三级城市。 ?广告集团星传媒体（SMG）的 Jeffrey Tan 说道：“不仅仅只是一个中国，还包括 2,859 个县以及 40,800 个乡镇”。 最近 SMG 针对来自长江沿岸 510 个地方的大约 13,500 人进行了访问调查，发现盛行在二线至五线城市的各种行为。受访者不相信金钱能买来幸福，即使是很多简单的小事，尤其是家庭关系，都能给他们带来许多快乐。二线城市居民向往一线城市生活