万河参茸 加盟规则及政策.doc

第二章 加盟规则 第1节 合作方式 一、线上合作 A.淘宝经销：即乙方作为经销商，在淘宝平台上销售我公司产品，需取得我公司的网络经销授权，并发放统一的授权书。乙方可以先进货再销售，也可以产生订单后由我公司代发货。 B.淘宝分销：已经拥有一定信用度的淘宝店铺，在淘宝官方的分销平台申请我公司的分销商，并上架到乙方自有店铺销售，产生的订单由我公司代发货。 C.独立商城：乙方拥有完全独立的网络销售平台（如B2B、B2C、团购网站等），与我公司签订合作协议后，在其平台上开展零售业务，产生订单后可由我公司代发货。 D.其它平台：如拍拍网、易趣网等等，具体合作方式另议。 二、线下合作 A.经销商：是指直接从我公司进货销售的单位或个人，也是普遍采取的一种简单合作方式，双方约束较少。 B.加盟商：加盟商是指在连锁加盟的模式下,接受总部的品牌与技术指导的一方。加盟商可开设旗舰店、形象店、专柜等，采用统一装修，店内（专柜内）只允许经营销售我公司产品。 ①旗舰店：位于当地主要商圈，店铺临街且单独开门，面积60㎡以上，统一装修，整体形象较好、有一定的规模，总部、省级重点指导经营的店面，享受旗舰店政策。 ②形象店：位于当地主要商圈，店铺临街独立开门或在大型商超内，面积20㎡以上，统一装修，接受总部、地级重点指导经营的店面，享受形象店政策。 ③专 柜：位于当地大型超市、百货及药店卖场内或卖场外，卖场外单独收银，卖场内统一收银。面积一般为4-20㎡，统一装修，接受总部、地级指导经营，享受专柜政策。 C.代理商：我们所定义的代理商，特指下设的各级“总代理”，分为省、市、县级总代理，具有垄断经营性质，全权负责当地的市场拓展，下级代理商、经销商、加盟商的开发和管理。 ①省级总代理：全权负责该省（省、直辖市、自治区）的产品批发零售、品牌推广、售后服务等，管理下级的市级总代理、县级总代理，以及在设立该省级总代后开设的经销商、加盟商。享受省级总代理的政策。 ②市级总代理：全权负责该市（市、自治州、盟）的产品批发零售、品牌推广、售后服务等，管理下级的县级总代理，以及在设立该市级总代后开设的经销商、加盟商。享受市级总代理的政策。 ③县级总代理：全权负责该县（县、自治县、县级市、区、旗）的产品批发零售、品牌推广、售后服务等，以及在设立该县级总代后开设的经销商、加盟商。享受县级总代理的政策。 表二 线下合作方式对比表 权限等级 装修说明 门市面积 保证金 加盟费 进货折扣 首批进货 年回款 返点 经销商 低 不作要求 20㎡以上 无 无 统一批发价 不作要求 不作要求 无 加盟商 中 统一装修。 公司补贴一半装修费，以年回款3%返还，返清为止 旗舰店 60㎡以上 无 1万 统一批发价 5万 20万 3% 形象店 20㎡以上 2万 10万 专柜 合适即可 0.5万 1万 6万 代理商 高 不作要求。 如果有开设门店的话，需按照公司统一装修，费用承担同上 不作要求 省级 A.10万 无 统一批发价基础上优惠3% 10万 100万 5% B.7万 市级 A.3万 5万 20万 B.2万 C.1.5万 县级 A.1万 2万 10万 B.0.5万 备注： 1.代理商也可以开设自己的加盟店，按照加盟商的流程和规则申请，因此，代理商下设自己的加盟店，该加盟店的管理和权益上是等同于加盟商的； 2.如果某行政区域内已经有经销商、加盟商，则这些经销商、加盟商不受该区域内新设立的代理商管控，依然直接归属于公司总部统一管理，在设立总代理之后的加盟商和经销商，完全归属于各地总代理商管理； 3.统一批发价见“附二：产品目录”；完成任务的年终返点部分，以等值货物冲抵。 ※注：行政区域划分 ①省级（省、直辖市、自治区） A级省：浙江、江苏、广东、北京、上海、山东、福建； B级省：除上述省外的其它省、自治区、直辖市等（港澳台另计）。 ②市级（市、自治州、盟） A级市：北京、上海、天津、重庆、济南、南京、杭州、广州、武汉、成都、西安、大连、青岛、宁波、厦门、深圳、苏州、温州、福州、厦门； B级市：哈尔滨、长春、沈阳、石家庄、呼和浩特、包头、烟台、太原、郑州、合肥、南昌、长沙、珠海、汕头、东莞、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、无锡、常州； C级市：除上述以外的地级市、自治州、盟等。 ③县级（县、自治县、县级市、区、旗） A级县：江阴、昆山、张家港、常熟、晋江、吴江、慈溪、宜兴、余姚、义乌； B级县：除上述县级市以外的其它县、自治县、县级市、区、旗等。 第2节 合作规则 一、合作对象 1.当地有参茸从业经验的公司或个人； 2.贸易公司，药品、保健品经销公司； 3.意向投资机构或者个人。 二、基本要求 1.独立法人实体,具备合法的经营资格，一定的资金实力，良好的商业信誉； 2.提供营