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客户分类;学 习 内 容 ;;客户分类需要我们对目标市场和目标客户在充分调查、筛选、甄别后进行细分，制定差异化的销售市场策略
通过实施客户分类树立以终端客户和消费者为导向的管理理念；
建立以精益管理模式为主导的精益销售系统和架构；
制订分渠道的区域管理模式；
制订渠道差异化定价及促销策略;客户分类的渠道划分不是要分“猪肉”！
而是要根据“猪”的品种使用不同的饲养方法提高产出！;广义:
指企业把产品或者服务向消费者转移所借用的通道或途径
狭义：
消费市场由各种不同类型的客户组成，根据消费者在不同的活动中的不同需求提供产品或服务，他们具有共同的特点和需要，我们把这一类型客户的 群体统称为“渠道”
渠道是指以一种或多种业态，向某一类特定场合的消费者提供产品售卖或服务的客户集群；它具有如下含义：
渠道指向目标和服务对象是消费者
渠道组成的来源是零售点（终端）
同一渠道具有相似性
不是单个的售点而是具有一类共性的售点的集合
;客户
是指直接从我们或中间商处购买
怡宝水和饮料再转卖给消费的任何人
(怡宝公司客户指的是经销商、分销商、批发商、终端);结合终端零售商的客户类型及消费者饮用场合，主要分为三大类：;怡宝公司客户分类;怡宝公司客户分类-现代渠道;怡宝公司客户分类-传统渠道;怡宝公司客户分类-特通渠道;怡宝公司客户分类-渠道商;;学 习 内 容 ;;终端客户资料建立(非手机上线城市);填入联系人姓名及其号码，只能是8位固话或者11位手机号;终端客户资料建立-要点;学 习 内 容 ;优质客户列入业代线路，进行正常拜访
业代无法覆盖客户，由渠道商(经销商/分销商/批发商)覆盖
路线优化七个维度
1、水/饮总量
2、怡宝销量
3、渠道覆盖原则（大卖场100%覆盖、学校、网吧、商圈、
交通口岸尽量覆盖等）
4、地理位置（学校/培训机构、景点、交通/口岸等）
5、集中拜访原则
6、人员招聘计划
7、销售人员工作量;客户分级;学 习 内 容 ;领悟能力测试;领悟能力测试;领悟能力测试;领悟能力测试;
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