医药市场营销与物流管理.pptVIP

一、医药产品营销中的流通成本 （二）流通成本的分类 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 刘叶飞老师编 * 6.物流信息和管理费用 2.仓储成本 3.流通加工成本 1.运输成本 4.包装成本 5.装卸与搬运成本 一、医药产品营销中的流通成本 （三）我国医药产品的流通成本 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 目前国内医药商业的平均物流成本占销售额的比重达12%以上，而美国医药批发商的该项指标仅为3%。在医药产品营销的费用支出中，医药产品的流通成本（物流费）占了很大的比重。 在我国，医药产品在流通环节中费用和利润的允许加价幅度一般是：从制药企业到批发商加5％～8％；从批发商到药店、医院加15％；从药店、医院到消费者手中再加17％。近年来，通过医药产品流通体制改革，缩减中间环节，医药产品流通中的加价幅度大都维持在25％～35％之间。 一、医药产品营销中的流通成本 （三）我国医药产品的流通成本 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 在欧美地区，经营较好的医药企业的医药产品平均毛利率只有6％，纯利率只能达到1％，其中就在于其物流流通费用严格地被控制在5％左右。与欧美相比，我国的医药商业、企业平均医药产品毛利率一般为8％～12％，有的医药产品甚至可高达20％，但我国医药商业2003年的纯利率只有0.59％。 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （一）医药产品营销对物流的影响 1.营销产品策略对物流的影响 不同种类、品性、包装的药品以及处于产品生命周期的不同阶段的医药产品，都需要给予不同的物流服务。 精神类药品 OTC药品 针剂 片剂 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 2.营销服务要求对物流的影响 医药产品营销服务的核心是迅速、有效的满足消费者的需求；因此，医药产品物流活动应具备快速提供服务、保持服务的稳定性和可信赖性，保证及时交易库存等三方面的能力，以保证消费者的需求。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 3.促销策略对物流的影响 企业为了在特定时期提高销售额，或扩大市场份额，常常采取各种各样的促销手段，有可能使产品销售量在一定时间内达到高峰，从而引起物流供应的紧张。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 4.营销渠道策略对物流的影响 医药产品营销渠道是否合理，直接决定医药产品物流的作用和效果，因为物流的实质就是产品在渠道中的流通。医药企业除了利用传统的流通渠道确立物流体系外，也积极进行对医药产品流通渠道各环节的管理与整合。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （二）物流对医药产品营销的影响 1 2 物流对产品策略的影响 确定产品的外观设计和包装，必须要考虑物流的可行性与物流费用。 物流对价格策略的影响 成功产品的物流能够显著的降低产品的流通成本，有利于医药企业执行更有竞争力的价格。 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快要一年了，在这期间，我始终以党员的标准要求自己。在组织的关怀和党员的帮助下，我在思想上和实践上都取得了明显的进步 成为入党积极分子已经快