展会总结报告(1).pdfVIP

展会总结报告 为期三天的 2018 世界制造业大会已经落下帷幕，参加本次展会对公司品牌 推广起到了一定的促进作用， 本次展会参展商基本上以安徽本地企业为主， 在焊 接打磨喷涂等领域的参展商屈指可数， 其中打磨机器人只有易科和配天两家， 焊 接系统也就是埃夫特，东升，配天等少数几家，现对本次展览会加以总结，具体 如下： 本次展会经过全体参展人员的努力还是比较顺利的， 参展的效果也很明显在 短短的三天时间里我们接触到数家有明确需求的潜在客户， 了解到部分客户的真 实需求，并且对公司的品牌也进行了很好的推广。 总体来看这次参展算是比较成 功的一次推广活动， 基本上达到了我们所期望的效果。 本次展会上我们也存在很 多需要改进的细节下面我逐一列出； 首先因为这次是基地公司牵头组织的活动， 分配给我们公司的场地太小， 给 人感觉很局促很压抑， 格局不够大带来的直接后果就是客户在我们展台驻足停留 的时间过短， 而且因为我们没有会谈区域， 大家都只能站着客户详细沟通的意愿 不强都是简单交流几句他们就到其他公司展位去了， 很多信息都收集不充分客户 真实需求也了解不充分。 另外我们在展品设计时候细节上考虑的不是很充分，把观众想的太专业了， 我们的产品演示的效果很抽象， 焊接软件大部分人看不懂价值所在， 很多人以为 我们做不了焊接所以只能弄视频应付一下，基本上每家展台都有视频资料播放， 但真的仔细看视频的观众很少，展会参展商相对密集观众选择的余地很大。 咱们打磨机器人展示的样品是电动车前罩塑料件喷塑成品， 木质椅子也是上 过清漆的成品， 并不是金属或者木质材料打磨后的半成品。 这样很多观众都误以 为我们机器人的主要功能是清洁打磨抛光， 所以有几个汽车修理店， 洗车房的人 倒是过来聊了一下。 这次展会上的大部分观众都很业余， 部分企业负责人对专业 也不是很懂， 他们只看最直观的展示效果， 一眼看过去感觉跟他想得不一样他就 走到其他公司展位去了， 加之我们的展台狭小观众停留的时间过短， 所以就流失 了很多交谈沟通的机会。 建议以后我们选择展品的时候把设备使用效果和技术优势用最直观的方式 表现出来， 多放几种材质的和加工难度大一些的样品， 这样更能体现公司的技术 优势，焊接机器人一定要有样机， 把软件系统跟焊接机器人连线， 运行轨迹很直 观的演示给观众， 也可以考虑做部分高难度的焊接样品展示让他们一眼就可以看 明白，这次有 2 个客户找激光焊接机器人，因为没有看到样机跟他解释也没用， 很多老板就是不懂技术， 但他们又是直接拥有决定权的关键人员， 争取这部分观 众是我们应该优先考虑的一个方向。 我们以后参加展会是不是可以考虑弄点纪念品， 弄一些价格不高又实用的东 西，这样既可以展示我们公司名称和商标图案的立体形象， 展会结束后观众带回 去可以经常使用又不会马上丢掉起到持续宣传的效果，成本也不会增加多少。 本次展会虽然有一些瑕疵， 但取得的成果还是很明显的， 收集到的意向