展会宣传与推广的手段(文案).pdfVIP

展会宣传与推广的手段 会展宣传与推广在执行手段上是多种多样的，当前比较常用的包括 广告、新闻宣传、公共活动和现场演示等。 (一)新闻宣传 新闻宣传有新闻发布会、新闻报道等。新闻宣传必须在展会之前、 期间和之后连续进行。 展会组办方一般都在展会期间设立有专门的新闻 宣传部门，该部门的工作人员应具有良好的媒体背景， 熟悉新闻宣传的 手段与一般手段，并能够与专业新闻人员有效沟通，和记者、编辑、摄 影师、专栏作家都能够保持联系。 良好的人际关系有助于获得媒体的最 大支 持并获得积极、正面地报道。 在新闻宣传工作中，会展组办方特别需要注意新闻稿、新闻图片。 新闻稿是展出者提供给媒体的主要和基本的新闻资料， 质量高、 内容新、 符合新闻写作要求的新闻稿件被广泛应用的可能性就越高。 好图片可以 直观体现展会现场的效果和主题，好图片比好文章更容易采用。 (二)广告宣传与推广 广告是展会宣传的重要方式，也是吸引参观者的主要手段之一。展 会广 告的范围可以覆盖已知的和未知的所有参观者，可以将展会情况传 达到直接联络所遗漏的目标观众， 也可以加强直接联络的效果，这是覆 盖面最广同时也是最昂贵的展会宣传手段，因此必须目标明确，根据需 要、意图和实力有效安排。广告媒体主要有报纸媒体、杂志媒体、广播 媒体、电视媒体、网络媒体、户外广告媒体，以及邮寄广告媒体和其他 媒体。这些主要媒体在送到率、频率和影响价值方面互有差异。每一类 媒体都有一定的优点和局限性，认识不同媒体的特性， 是合理选择广告 媒体的前提 [2] 。 1、报纸 从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层是最广泛的，它的优点主 要体现在弹性大、灵活、及时 ;对当地市场的覆盖率高，读者广泛而又 稳定 ;可信度高，影响力强，容易被接 受和被信任 ;便于阅读和存查。 2、杂志 最为广告媒体杂志的长处在于它是被读者特意选购的，杂志内容和 读者之间的关系， 比起其他媒体处在更自然的关系上。 它的优点在于针 对性强，选择性好，可信度高，并有一定的权威性，反复阅读率高，传 读率高，保存期长。 3、广播 广播的特性首推时效性，广播是适合个人喜好的媒体。作为个性化 的媒体， 广播仍然占有重要的地位。当然有采取个性化的诉求方法的必 要，给予听众以其他媒体不能得到的亲近感是尤为重要的。所以，广播 广告应该强调对特殊阶层的诉求。其优点在于信息传播迅速、及时，传 播范围广泛，选择性较强，成本底，收听方便，不受限制。 4、电视 电视是所有媒体中最家庭化的娱乐媒体，也是现广告的主角。电视 广告通过画面和声音吸引观众，是观众很直接的感受广告产品，引起消 费兴趣。其优点是诉诸人的视觉和听觉富有感染力，能引起高度注意， 触及面广，传达率高。 5、网络 网络广告是广告业中新兴的一种广告媒体形式。展会产品可通过两 种主要方式做广告 :一是通过展会专业网站，二是向相关网站购买一个 广告空间。 网络广告的优点在于传播 范围广，速度快，不受时空和文化限制，形式多种多样。 6、其他媒体 除了报纸、杂志、广播、电视、网络五大媒体之外，还有一些其他 的广告媒体，如户外广告、直接邮寄广告、 POP广告和赠品广告等。 (1)户外广告 户外媒介是最古老的广告媒介，如店铺招牌和旗帜，便是户外媒介 的一种。目前，主要的户外媒介有路牌，霓虹灯，交通工具，大屏幕电 子显示屏，户外灯箱广告等。其优点是反复诉求效果好，对地区和消费 者选择性强、传真度高，费用较低，具有一定的强迫诉求性质。 (2)直接邮寄广告 直接邮寄广告是展会推介最常用的形式。其优点是针对性强，选择 性强，注意率、传读率、反复阅读率高，灵活性强，人情味较重 (3)POP广告